Ο ρόλος των διασυνδέσεων και των σχέσεων εμπιστοσύνης μεταξύ των Born Global firms και των εξωτερικών paerteners, είναι αυτό που εξετάζεται από την εργασία.
Για να μπορέσουν οι firms να δηθνεποίηθουν άμεσα, χρειάζονται την στήριξη εξωτερικών συνεργατών. Όμως η προσέλκυση των τελευταίων απαιτεί συχνά την αποκάλυψη της κρίσιμης γνώσης έτσι ελοχεύει ο κίνδυνος να χαθεί το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των BGF.
Ορισμός BGFs : ‘‘organizations that from inception seek to derive significant
competitive advantage from the use of resources and the sale of outputs in multiple countries’’ (Oviatt and McDougall, 1994).
Γενικότερα μπορεί να οριστεί ως μια εταιρεία που έχει ένα μερίδιο των πωλήσεων της στο εξωτερικό τουλάχιστον 25 % , αφού έχει ξεκινήσει εξαγωγική δραστηριότητα εντός τριών ετών από την ίδρυσή της. cf. Knight and Cavusgil,1996.
Έτσι, η υψηλότερη ταχύτητα και μεγαλύτερη εμβέλεια των διεθνών δραστηριοτήτων είναι τα καθοριστικά χαρακτηριστικά και η διάκριση από άλλες εταιρείες . Τα άλλα ειδικά χαρακτηριστικά είναι το μάλλον μικρό μέγεθος και το νεαρό της ηλικίας . Επιπλέον , η διεθνοποίηση τους συνήθως χαρακτηρίζεται απο εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες που απευθύνονται στις παγκόσμιες αγορές ( π.χ. , Bell et al . , 2001 ) .
Η πρόοδος της Born Globals μπορεί να αποδοθεί σε τρεις αλληλένδετους παράγοντες :
( i ) νέες συνθήκες της αγοράς ( η άνοδος των εξειδικευμένων αγορών , παγκόσμια
προμήθεια πρώτων υλών, οι αλλαγές στην τεχνολογία , και η αύξηση της παραγωγικής ικανότητας σε ανθρώπινους πόρους για την αξιοποίηση της αλλαγές ) , ( ii ) τις τεχνολογικές εξελίξεις σε διάφορους τομείς , και ( iii ) οι ικανότητες των ανθρώπων.
Διαφορετικές φόρμες και στρατηγικές στης BGFs:
Για παράδειγμα , στο πλαίσιο της ταχείας τεχνολογικής αλλαγής και των καινοτομιών , η ιεραρχία δεν μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή οργάνωσης . Στερείται προσαρμοστικότητας και
ταχύτητας ( Powell, 1990 ), ότι η απαιτεί δηλαδή η καινοτομία
Απαιτείται συνεπώς η απόκτηση των σχετικών πόρων σε σημαντικά μικρότερο χρονικό διάστημα ,σε σύγκριση με άλλες εταιρίες.
Οι BGFs λόγω του σύντομου της ζωής του δεν έχουν εξασφαλίσει περιουσιακά στοιχεία που θα μπορούσαν να τα χρησιμοποιήσουν ως εγγύηση για χρηματοδότηση.
Ως εκ τούτου , η συνεργασία με άλλες εταιρείες που τους βοηθά να επεκτείνουν και να αυξήσουν την γνώση φαίνεται να είναι η καλύτερη στρατηγική.
"Previous research on BGs has well described personal networks, partnerships, and strategic
alliances as important enablers of the early and rapid internationalization of the firm (McDougall
et al., 1994; Bell, 1995; Coviello and Munro, 1997)."
Όμως αυτή η συνεργασία δεν είναι συχνά εύκολη και χωρίς κινδύνους.
Η διαπραγμάτευση για πιθανή συνεργασία απαιτεί ανοικτή επικοινωνία και αποδεικτικά στοιχεία των τεχνολογικών γνώσεων, άρα υπάρχει σοβαρός κίνδυνος να χαθεί η στρατηγική γνώση.
Για αυτό οι εταιρικές σχέσεις απαιτούν διερεύνηση, γνώση της νομοθεσίας,του πολιτισμικού περιβάλλοντος και αυτό απαιτείται ακόμη περισσότερο στην παγκόσμια σκηνή.
Μελέτες (π.χ. , Forrest and Martin, 1992 / . Bruce et αϊ , 1995 /Littler και Leverick , 1995 / Parkhe ,
1998 ? Bailey et al , 1998 / . Doz , 1998 / . Hurmelinna et al , 2005) έχουν δείξει ότι η θέσπιση κάποίων
κανόνων βοηθούν στην εμπιστοσύνη μεταξύ των εταίρων. Αυτό έχει συχνά είχε ένα κεντρικό ρόλο στην έκβαση της συνεργασίας , την επηρεάζουν , είτε θετικά είτε αρνητικά .
Το paper καταλήγει σε 3 προτάσεις:
1. "Contracting is a less effortless and feasible governance mechanism for BGs
than for other companies."
Σε μικρές εταιρίες (δλδ όπως οι BGFs) δεν δύνεται τόσο σημασία σε συμβόλαια και συμφωνίες.
Πιθανότατα λόγω των πολλών δυσκολιών που σχετίζονται με την κατάρτιση και
διαχείρισή τους. Αυτή η έλλειψη προσοχής σε συμβατικα ζητήματα μπορεί να προκαλέσει ακόμη περισσότερες συγκρούσεις . Τα προβλήματα αυτά μπορούν παρ 'όλα αυτά, να ξεπεραστούν με τη χρήση άλλων, λιγότερο επίσημων μηχανισμών ελέγχου που, στην πραγματικότητα, μπορεί να
καταλήγουν να είναι ακόμη πιο κατάλληλα.
Η εμπιστοσύνη καλύπτει τις προσδοκίες σχετικά με το τι οι άλλοι θα κάνουν σε καταστάσεις που δεν είναι, και συχνά δεν μπορούν να, που περιελάβουν ρητά στη σύμβαση. Στην πραγματικότητα,οι επίσημες συμβάσεις συχνά διαδραματίζουν ένα σχετικά περιορισμένο ρόλο μεταξύ επιχειρήσεων, τις σχέσεις, και ότι οι συμβάσεις συχνά ενισχύονται από μία ποικιλία άτυπων κανόνων και συμφωνιών. Με άλλα λόγια, σχεσιακές συμβάσεις ή'' κοινωνικές συμβάσεις'' (MacNe 1980) λειτουργούν ως πλαίσια και όχι απόλυτες συσκευές διακυβέρνησης στο έδαφός τους (Wathne και Heide, 2000). Στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου η σύμβαση μπορεί να μην είναι αρκετή ή η πιο αποτελεσματική εναλλακτική λύση.
2."Trust is relatively a more important governance mechanism to BGs than to
other companies."
Πολλές είναι οι μορφές της εμπιστοσύνης , ενώ η εμπιστοσύνη διαδραματίζει ουσιαστικό ρόλο για την Born Globals, δεν έρχεται εύκολα. Η εμπιστοσύνη είναι σαφώς διεπιστημονική φαινόμενο που αφορούν την οικονομική, ψυχολογική, κοινωνικό-ψυχολογική και κοινωνιολογικές προοπτικές. Κοινωνικοί ψυχολόγοι έχουν εντοπίσει κοινωνική και χαρακτήρα ομοιότητα ένας σημαντικός παράγοντας στην αναπαραγωγή φυσικό εμπιστοσύνης (Creed και Miles, 1996). Σε ατομικό επίπεδο, μπορεί να βασίζεται σε χαρακτηριστικά όπως η εκπαίδευση και προσωπικότητα, και την οργανωτική και εθνικό επίπεδο σε ένα συμβατό πολιτισμό και τις αξίες. Στις διεθνείς ρυθμίσεις η εμπιστοσύνη είναι φυσικά περισσότερο
είναι δύσκολο να οικοδομηθεί.
3 ".BGs need to build fast trust for establishing successful collaboration."
Η ανάγκη να βασίζονται σε γνώση των εταίρων σχετικά με διάφορα θέματα και την ταχύτητα της αξιολόγησης εμπιστοσύνης είναι μεταξύ των πολλών θεμάτων που έχουν εξεταστεί με τη συλλογή πληροφοριών από τους διαχειριστές . Στα μέτρα πριν από την έρευνα για γρήγορη εμπιστοσύνη και τη γενική εμπιστοσύνη αποτελούνται από πολλά στοιχεία ( π.χ. Hurmelinna et al . , 2005 ) . Αυτό είναι απαραίτητο , δεδομένου ότι η εξέλιξη της εμπιστοσύνης στις εταιρικών σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων τεχνολογίας , για παράδειγμα , δεν είναι μόνο ως γνωστική , αλλά και να επηρεάσει με βάση ( Blomqvist , 2005 ) .
Αντιλήψεις είναι ένα σημαντικό θέμα για να εξεταστεί , επίσης , διότι στο διεθνές πλαίσιο, η
ρόλος και η έννοια της εμπιστοσύνης , καθώς και οι μηχανισμοί μέσω των οποίων η εμπιστοσύνη χτίζεται , μπορεί να διαφέρουν . κοινωνικές αξίες και τους κανόνες που διέπουν τη συμπεριφορά και τις πεποιθήσεις σε διαφορετικές εθνικές κουλτούρες των ανθρώπων έχουν μια αντίκτυπο στην αντίληψη και προσδοκία αξιόπιστη συμπεριφορά ηθοποιού ( Doney et al , 1998 ? . Parkhe ,
1998 ? Zaheer και Zaheer , 2006 ) . Doney et αϊ . ( 1998 ) να αναπτύξει ένα μοντέλο για το ρόλο των εθνικών τον πολιτισμό και την ανάπτυξη της εμπιστοσύνης , όπου βασικά στοιχεία του εθνικού πολιτισμού ( όπως η σχέση στην εξουσία , τον εαυτό και τον κίνδυνο ) προτείνεται να επηρεάσουν τις διαδικασίες οικοδόμησης εμπιστοσύνης .
Για να μπορέσουν οι firms να δηθνεποίηθουν άμεσα, χρειάζονται την στήριξη εξωτερικών συνεργατών. Όμως η προσέλκυση των τελευταίων απαιτεί συχνά την αποκάλυψη της κρίσιμης γνώσης έτσι ελοχεύει ο κίνδυνος να χαθεί το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των BGF.
Ορισμός BGFs : ‘‘organizations that from inception seek to derive significant
competitive advantage from the use of resources and the sale of outputs in multiple countries’’ (Oviatt and McDougall, 1994).
Γενικότερα μπορεί να οριστεί ως μια εταιρεία που έχει ένα μερίδιο των πωλήσεων της στο εξωτερικό τουλάχιστον 25 % , αφού έχει ξεκινήσει εξαγωγική δραστηριότητα εντός τριών ετών από την ίδρυσή της. cf. Knight and Cavusgil,1996.
Έτσι, η υψηλότερη ταχύτητα και μεγαλύτερη εμβέλεια των διεθνών δραστηριοτήτων είναι τα καθοριστικά χαρακτηριστικά και η διάκριση από άλλες εταιρείες . Τα άλλα ειδικά χαρακτηριστικά είναι το μάλλον μικρό μέγεθος και το νεαρό της ηλικίας . Επιπλέον , η διεθνοποίηση τους συνήθως χαρακτηρίζεται απο εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες που απευθύνονται στις παγκόσμιες αγορές ( π.χ. , Bell et al . , 2001 ) .
Η πρόοδος της Born Globals μπορεί να αποδοθεί σε τρεις αλληλένδετους παράγοντες :
( i ) νέες συνθήκες της αγοράς ( η άνοδος των εξειδικευμένων αγορών , παγκόσμια
προμήθεια πρώτων υλών, οι αλλαγές στην τεχνολογία , και η αύξηση της παραγωγικής ικανότητας σε ανθρώπινους πόρους για την αξιοποίηση της αλλαγές ) , ( ii ) τις τεχνολογικές εξελίξεις σε διάφορους τομείς , και ( iii ) οι ικανότητες των ανθρώπων.
Διαφορετικές φόρμες και στρατηγικές στης BGFs:
Για παράδειγμα , στο πλαίσιο της ταχείας τεχνολογικής αλλαγής και των καινοτομιών , η ιεραρχία δεν μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή οργάνωσης . Στερείται προσαρμοστικότητας και
ταχύτητας ( Powell, 1990 ), ότι η απαιτεί δηλαδή η καινοτομία
Απαιτείται συνεπώς η απόκτηση των σχετικών πόρων σε σημαντικά μικρότερο χρονικό διάστημα ,σε σύγκριση με άλλες εταιρίες.
Οι BGFs λόγω του σύντομου της ζωής του δεν έχουν εξασφαλίσει περιουσιακά στοιχεία που θα μπορούσαν να τα χρησιμοποιήσουν ως εγγύηση για χρηματοδότηση.
Ως εκ τούτου , η συνεργασία με άλλες εταιρείες που τους βοηθά να επεκτείνουν και να αυξήσουν την γνώση φαίνεται να είναι η καλύτερη στρατηγική.
"Previous research on BGs has well described personal networks, partnerships, and strategic
alliances as important enablers of the early and rapid internationalization of the firm (McDougall
et al., 1994; Bell, 1995; Coviello and Munro, 1997)."
Όμως αυτή η συνεργασία δεν είναι συχνά εύκολη και χωρίς κινδύνους.
Η διαπραγμάτευση για πιθανή συνεργασία απαιτεί ανοικτή επικοινωνία και αποδεικτικά στοιχεία των τεχνολογικών γνώσεων, άρα υπάρχει σοβαρός κίνδυνος να χαθεί η στρατηγική γνώση.
Για αυτό οι εταιρικές σχέσεις απαιτούν διερεύνηση, γνώση της νομοθεσίας,του πολιτισμικού περιβάλλοντος και αυτό απαιτείται ακόμη περισσότερο στην παγκόσμια σκηνή.
Μελέτες (π.χ. , Forrest and Martin, 1992 / . Bruce et αϊ , 1995 /Littler και Leverick , 1995 / Parkhe ,
1998 ? Bailey et al , 1998 / . Doz , 1998 / . Hurmelinna et al , 2005) έχουν δείξει ότι η θέσπιση κάποίων
κανόνων βοηθούν στην εμπιστοσύνη μεταξύ των εταίρων. Αυτό έχει συχνά είχε ένα κεντρικό ρόλο στην έκβαση της συνεργασίας , την επηρεάζουν , είτε θετικά είτε αρνητικά .
Το paper καταλήγει σε 3 προτάσεις:
1. "Contracting is a less effortless and feasible governance mechanism for BGs
than for other companies."
Σε μικρές εταιρίες (δλδ όπως οι BGFs) δεν δύνεται τόσο σημασία σε συμβόλαια και συμφωνίες.
Πιθανότατα λόγω των πολλών δυσκολιών που σχετίζονται με την κατάρτιση και
διαχείρισή τους. Αυτή η έλλειψη προσοχής σε συμβατικα ζητήματα μπορεί να προκαλέσει ακόμη περισσότερες συγκρούσεις . Τα προβλήματα αυτά μπορούν παρ 'όλα αυτά, να ξεπεραστούν με τη χρήση άλλων, λιγότερο επίσημων μηχανισμών ελέγχου που, στην πραγματικότητα, μπορεί να
καταλήγουν να είναι ακόμη πιο κατάλληλα.
Η εμπιστοσύνη καλύπτει τις προσδοκίες σχετικά με το τι οι άλλοι θα κάνουν σε καταστάσεις που δεν είναι, και συχνά δεν μπορούν να, που περιελάβουν ρητά στη σύμβαση. Στην πραγματικότητα,οι επίσημες συμβάσεις συχνά διαδραματίζουν ένα σχετικά περιορισμένο ρόλο μεταξύ επιχειρήσεων, τις σχέσεις, και ότι οι συμβάσεις συχνά ενισχύονται από μία ποικιλία άτυπων κανόνων και συμφωνιών. Με άλλα λόγια, σχεσιακές συμβάσεις ή'' κοινωνικές συμβάσεις'' (MacNe 1980) λειτουργούν ως πλαίσια και όχι απόλυτες συσκευές διακυβέρνησης στο έδαφός τους (Wathne και Heide, 2000). Στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου η σύμβαση μπορεί να μην είναι αρκετή ή η πιο αποτελεσματική εναλλακτική λύση.
2."Trust is relatively a more important governance mechanism to BGs than to
other companies."
Πολλές είναι οι μορφές της εμπιστοσύνης , ενώ η εμπιστοσύνη διαδραματίζει ουσιαστικό ρόλο για την Born Globals, δεν έρχεται εύκολα. Η εμπιστοσύνη είναι σαφώς διεπιστημονική φαινόμενο που αφορούν την οικονομική, ψυχολογική, κοινωνικό-ψυχολογική και κοινωνιολογικές προοπτικές. Κοινωνικοί ψυχολόγοι έχουν εντοπίσει κοινωνική και χαρακτήρα ομοιότητα ένας σημαντικός παράγοντας στην αναπαραγωγή φυσικό εμπιστοσύνης (Creed και Miles, 1996). Σε ατομικό επίπεδο, μπορεί να βασίζεται σε χαρακτηριστικά όπως η εκπαίδευση και προσωπικότητα, και την οργανωτική και εθνικό επίπεδο σε ένα συμβατό πολιτισμό και τις αξίες. Στις διεθνείς ρυθμίσεις η εμπιστοσύνη είναι φυσικά περισσότερο
είναι δύσκολο να οικοδομηθεί.
3 ".BGs need to build fast trust for establishing successful collaboration."
Η ανάγκη να βασίζονται σε γνώση των εταίρων σχετικά με διάφορα θέματα και την ταχύτητα της αξιολόγησης εμπιστοσύνης είναι μεταξύ των πολλών θεμάτων που έχουν εξεταστεί με τη συλλογή πληροφοριών από τους διαχειριστές . Στα μέτρα πριν από την έρευνα για γρήγορη εμπιστοσύνη και τη γενική εμπιστοσύνη αποτελούνται από πολλά στοιχεία ( π.χ. Hurmelinna et al . , 2005 ) . Αυτό είναι απαραίτητο , δεδομένου ότι η εξέλιξη της εμπιστοσύνης στις εταιρικών σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων τεχνολογίας , για παράδειγμα , δεν είναι μόνο ως γνωστική , αλλά και να επηρεάσει με βάση ( Blomqvist , 2005 ) .
Αντιλήψεις είναι ένα σημαντικό θέμα για να εξεταστεί , επίσης , διότι στο διεθνές πλαίσιο, η
ρόλος και η έννοια της εμπιστοσύνης , καθώς και οι μηχανισμοί μέσω των οποίων η εμπιστοσύνη χτίζεται , μπορεί να διαφέρουν . κοινωνικές αξίες και τους κανόνες που διέπουν τη συμπεριφορά και τις πεποιθήσεις σε διαφορετικές εθνικές κουλτούρες των ανθρώπων έχουν μια αντίκτυπο στην αντίληψη και προσδοκία αξιόπιστη συμπεριφορά ηθοποιού ( Doney et al , 1998 ? . Parkhe ,
1998 ? Zaheer και Zaheer , 2006 ) . Doney et αϊ . ( 1998 ) να αναπτύξει ένα μοντέλο για το ρόλο των εθνικών τον πολιτισμό και την ανάπτυξη της εμπιστοσύνης , όπου βασικά στοιχεία του εθνικού πολιτισμού ( όπως η σχέση στην εξουσία , τον εαυτό και τον κίνδυνο ) προτείνεται να επηρεάσουν τις διαδικασίες οικοδόμησης εμπιστοσύνης .
