The way to succes

How Greek startups are doing their part to beat the crisis

With the economic crisis something very important happened. WhatGreeks thought of as security ceased to exist. Government services were asked to cut budgets with an axe and companies started laying people off by the thousands. With any form of security lost, Greeks were faced with a live or die situation. Being a very withstanding and innovative nation, my gut was telling me that something was going to happen and that Greeks would be able to find their way out of this mess. They have survived political, economical and natural hardships in the past and there is no way that they are going to give up. A couple of years ago things started to change.

Access to funding

I was able to speak to one of the most successful founders in Greece, Jon Vlachoyiannis. Jon co-founded BugSense out of a holiday home and has helped grow it to a cash-positive business that serves 12,000 customers including big names like VMWare, HBO and Samsung. He has also faced problems with access to funding and instead of complaining he decided to do something about it.The result of the aforementioned effort is ZeroFund. As Jon put it, “ZeroFund helps European startups build their minimum viable product in less than a month by providing a crowd resourcing platform and zero (yep, that is 0) funding – at least at the beginning.” Once the startups go through the ZeroFund process they will be shortlisted to join the MindTheBridge accelerator in SF, receive up to $65k in seed funding and at least one will enter the accelerator on the spot. His approach is to help others that are facing the same problems they faced in the very early concept stage and help them grow their startup very quickly to the point that they can enter the accelerator. Although funding is still an issue, the usual problem of lack of talent seems to be non-existent in Greece. As Nikos from Workable told me, the crisis has helped them get better access to talent. Georgios fromIncrediblue had the same experience when it came to attracting both talent and partners. With the eagerness and talent to start new companies, a problem that a lot of startups faced is the decreasing spending income and business budgets.

New solutions for old problems

For Megaventory, a mini ERP Software-as-a-Service solution aimed at small and medium businesses, this has actually turned into a positive effect. SMEs are continuously looking for more cost-effective and efficient solutions and their solution fits exactly that requirement. Another startup that faced this issue is Taxibeat. When Nikos Drandakis founded Taxibeat, a smartphone application that enables users to locate nearby taxis, the economy was declining and it helped a rather close-minded occupation (Greek taxi drivers) embrace new technology, improve their service and add a new source of income. He sees Taxibeat as “a child of the crisis, and a paradigm on how we as a society can overcome our own failures and invent a new future”.Speaking of failures of our society, one of the most interesting conversations I had was with Alexandros Pagidas and Stefania Xydia of Politeia 2.0. Faced with all the political and economic issues, their team started creating a new platform for democracy. The project recently won the Audience Prize for Social Innovation by the European Investment Bank and the team is gearing up for a 2013 launch. Their vision is to build a hybrid (offline and online) social platform that will put the power back in the hands of the citizens. Their plan is to start the movement in Greece and make Athens the center for Democracy and Innovation in Philosophy and Political Sciences.After speaking with all these aspiring founders I was left with a very positive note about my birthplace. Greek geeks have taken it onto themselves to reinvent the country’s image and take it out of the pit that certain people worked so hard to put it in. I’ll be keeping an eye (and I think you should too) on the Greek startup ecosystem because I think it will start surprising us in a very positive way. What do you think — will Greek startups take Greece out of the crisis or is this just a phase that will fade out?

http://thenextweb.com/eu/2012/12/08/greek-startups-beating-the-crisis/

The Interaction between Product Market and Financing Strategy: The Role of Venture Capital !

Venture capital is also associated with a significant reduction
in the time to bring a product to market, especially for innovators

"Πως εμπλέκονται οι VC στην πορεία της επιχείρησης " 
 It is commonly argued that a distinguishing feature of venture capital is the close involvement of investor’s with the companies they finance,It is generally believed that venture capitalists are extensively involved in the businesses they finance, not only closely monitoring their activities, but also providing valuable support and governance. Venture capitalists are said to benefit their companies through a variety of activities such


as mentoring, strategic advice, monitoring, certification to outside stakeholders, corporate
governance, professionalization of the company and recruitment of senior management.

On the other hand, obtaining venture capital financing also has its costs. The close
involvement of the venture capitalist can be time consuming for the entrepreneurs and the
entrepreneurs can also experience a significant loss of control. Moreover, venture capital
is said to be an expensive source of capital, which in turn reflects the benefits of having an
involved investor.

2 τύποι στρατηγικής :

 Among the competitive strategies of new companies, an important
distinction is made in this literature between innovator and imitator strategies. Innovators are those firms that are the first to introduce new products or services for which no close
substitute is yet offered in the market. Imitators are also engaged in relatively new
products and technologies, but they are not the first movers in their markets, and therefore
tend to compete on aspects other than innovation.

the choice of an innovator or imitator strategy has implications for the relative importance of strategic
actions, such as the importance of being a first-mover or being quick to market.


Does the choice of a product market strategy influence the type of financing obtained by a start-up company?

This could be because innovators have a
wider set of challenges on many fronts (e.g., development of new business concepts,
product and technological innovation, and development of new markets) and the business
expertise provided by venture capitalists can be particularly helpful in addressing some of
these issues. An alternative hypothesis would be that innovators have greater difficulties
in attracting venture capital, because venture capitalists themselves are accountable to a
set of investors who prefer more easily understood products. Second, does the choice of
an investor affect outcomes in the product market? For instance, venture capitalists may
affect the time it takes a company to bring its product to market.


 One alternative would be that venture capitalists
focus the entrepreneurs on the key strategic challenges and exert influence in order to
speed up the time to market. Alternatively, venture capitalists could be more patient
investors that provide the entrepreneurs with additional breathing room, thus slowing
down time to market.

Δεδομένα - Silicon Valley 

 In a probit model, controlling for age and industry effects,
we find that innovators are more likely to be financed by venture capital than are
imitators.  In a Cox proportional hazard duration model we also find that innovators
obtain venture capital earlier in the life cycle than do imitators.  In a duration  model with time varying covariates that keeps track of when a company obtains venture capital, we find that the presence of venture capital is associated with faster time to market. This effect is particularly strong for innovators but statistically insignificant for imitators.

First, we ask whether firms themselves considered obtaining venture

capital important

In all cases, we find that after controlling for these effects, venture capital is still
associated with a faster time to market, particularly for innovators, suggesting that
selection based on these aspects is not driving the results. Finally, we ask why imitators
obtain venture capital, given that there are also costs associated with venture capital, as
discussed above. We find that venture capital is associated with significantly greater
amounts of external financing for imitators, but not for innovators. This result suggests
that venture capital can play different roles in different companies. For imitators the
provision of funds may be the more important aspect of venture capital, whereas for
innovators, the product market dimension can be more important.

        VC OR ANGELS ? 

VC : Venture capitalists are full-time professional investors who invest for their partnership
funds. Venture capitalists tend to follow the technology and market developments in their
area of expertise closely, in order to stay in the deal flow and to be able to make an
informed investment decision [Fenn, Liang and Prowse (1995)]. Before making an
investment, they carefully scrutinize the founders and their business concepts [Fried and
Hisrich (1994), Garmaise (1999)]. When making the investment, they bring financial
expertise to structuring the deal and setting appropriate incentive and compensation
systems [Sahlman (1988, 1990), Kaplan and Stromberg (1999)]. After the initial
investment, venture capitalists tend to be very active in the process of raising additional
funds for their portfolio companies [Gorman and Sahlman (1989)]. They also
continuously monitor their companies both formally through participation at the board
level and informally [Rosenstein (1988), Lerner (1995)]. As monitors and through their
access to private information, like banks, they can help provide certification to outside
stakeholders [James (1987), Puri (1996, 1999), The Economist (1997)]. They can
provide valuable mentoring and strategic advice for the entrepreneurs and they frequently
assist companies in providing business contacts and recruiting senior managers [Bygrave
and Timmons (1992)]. They tend to play an important role in corporate governance,
frequently replacing the original founder as CEO [Hellmann (1998)]. Finally, they often
take an active role in guiding the exit decision, such as influencing a company’s initial
public offering [Lerner (1994), Gompers (1995)].

Angels :The main alternatives to venture capital financing are so-called “angels” (i.e., private
individuals), corporations, banks, government, and self-financing. Sahlman (1990)
emphasizes the high-powered incentives of venture capitalists and their high degree of
specialization to the financing of young companies, often within only a very limited
number of industry segments. Angel investors are independently wealthy individuals who
diversify part of their wealth by investing in young companies. Typically, they do not have
any staff for supervising their investments and tend to rely on their pre-existing networks
to find new deals. Although there is considerable heterogeneity within the angel
community, many exercise some other position as their main professional activity [Fenn,
Liang and Prowse (1998), Benjamin and Sandles (1998)]. Corporations also invest in
entrepreneurial companies, either as part of an organized venture capital fund, or on an adhoc
basis. In addition to seeking financial gains, they frequently also pursue strategic
objectives. Hellmann (1998) shows that entrepreneurs may be quite reluctant to receive
funding from corporations if there are potential conflicts of interest. More generally, while
a corporate investor may in principle be in a good position to add value to an
entrepreneurial company, incentive problems and bureaucracy are frequently believed to
limit the usefulness of a corporate investor [Gompers and Lerner (1998), Block and
McMillan (1993)]. Commercial banks are an infrequent provider of funding to
entrepreneurial companies. Apart from occasional loan commitments, banks sometimes
engage in venture capital investments through wholly-owned subsidiaries. Regulatory
constraints tend to make banks more conservative investors [Fiet and Fraser (1994),
Hellmann (1997)]. Some investment banks also make venture capital investments,
typically with an eye on future transactions, such as underwriting the IPO [Tkacs (1998),
Puri (1996, 1999), and Gompers and Lerner (1997) also examine the potential conflict of
interest when investors are also underwriters]. Government financing is entirely passive
by nature and consists mainly of grants [Lerner (1996)].

Οι υποθέσεις
In particular, we distinguish between
ex-ante strategy prior to financing, the financing itself, and the ex-post product market
outcome. Thus, we examine the interrelationship of the ex-ante strategy (innovator or
imitator) and the type of financing (venture capital or other) on the one hand, and the
interrelationship of the type of financing and subsequent product market outcomes (in
particular time to market) on the other.

Our first null hypothesis is that the type of financing is independent of product market
strategy, i.e., there is no relationship between the ex-ante strategy and the type of
financing of a start-up company.

The first alternative is that venture capitalists prefer to invest in innovator companies, because they
have a comparative advantage in identifying and then assisting innovator companies. In
particular, their business experience may be particular helpful to sort through the greater
ambiguity that surrounds an innovator company. A second alternative is that venture
capitalists, being accountable to their own investors, may prefer to invest in imitator
companies, for which the business concepts are easier to comprehend and communicate.

http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=173655

Startup - Entrepreneurs

Πως ο κύκλος πωλήσεων και η GMT srategy συμβάλουν στην επιτυχία της Startup!

Ο όρος "Κύκλος Πωλήσεων" αναφέρεται στα βήματα που ένας πελάτης αναλαμβάνει πριν αυτός ή αυτή αποφασίζει να αγοράσει ένα προϊόν. Στην απλούστερη μορφή του, έχει δύο διαδοχικά βήματα. Κατ 'αρχάς, ο πελάτης αξιολογεί εάν το προϊόν είναι απαραίτητο και το δεύτερο, αν αποφασίζει να αγοράσει το προϊόν. Στην τελική μορφή του, ένας κύκλος πωλήσεων αποτελεί έναν αριθμό διαδοχικών βημάτων, τα οποία μπορούν να περιλαμβάνουν αξιολόγηση  υποκείμενης τεχνολογίας του προϊόντος, η συμβατότητά του με την υπάρχουσα υποδομή του πελάτη, η αξιοπιστία της υπό διαφορετικές καταστάσεις, κ.λπ., πριν από το πελάτης αποφασίσει να κάνει μια αγορά.

Ο κύκλος των πωλήσεων για κάθε προϊόν μπορεί να συνδεθεί με το χρονικό διάστημα που μεσολαβεί της αξιολόγησης του προϊόντος και της απόφασης  να αγοράσει το προϊόν. Ένας μεγάλος κύκλος πωλήσεων είναι όταν ένας πελάτης χρειάζεται να περάσει από διάφορα στάδια, λαμβάνοντας έτσι περισσότερο χρόνο, πριν αποφασίσει να κάνει μια αγορά. Ομοίως, ένας σύντομος κύκλος των πωλήσεων αναφέρεται σε έναν πελάτη παίρνοντας λιγότερα βήματα (ένα βήμα σε μια ιδανική περίπτωση), και λιγότερο χρόνο, πριν αποφασίσει να κάνει μια αγορά.

Πώληση π.χ Microsoft Word, έχει ένα σύντομο κύκλο πωλήσεων. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης αποφασίζει απλά να αγοράσετε μια άδεια, εάν βρίσκει την ανάγκη για τη δημιουργία επαγγελματικών εγγράφων. Από την άλλη πλευρά, η πώληση μιας εταιρείας συνδέεται με μακροχρόνιο κύκλο πωλήσεων, καθώς οι αγοραστές (πελάτες) πρέπει να αξιολογήσουν μια σειρά από πράγματα πριν αποφασίσει να αγοράσει μια εταιρεία. Ο κύκλος πώλησης επηρεάσει δραματικά τα startup. H  διαδικασία πώλησης μπορεί να είναι βασανιστική για ένα startup  . Σε γενικές γραμμές, ένα τυπικό startup  ξεκινά με μια μικρή επένδυση και χωρίς έσοδα. Η επένδυση είναι συνήθως επαρκής για να τρέξει εργασίες για ένα σύντομο χρονικό διάστημα. Η ιδέα πίσω από την εκκίνηση είναι ότι θα πρέπει να πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και να αποφέρουν έσοδα γρήγορα πριν η εταιρεία ξεμείνει από χρήματα. Υπό αυτές τις συνθήκες, ένας μικρότερος κύκλο πωλήσεων μπορεί να αποφέρει έσοδα γρήγορα, εξασφαλίζοντας έτσι ότι η εκκίνηση δεν θα χρεοκοπούν. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να ξεκινήματα αρχικά επικεντρωθεί σε προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν συντομότερους κύκλους πωλήσεων.

Παρά το γεγονός ότι μια νεοσύστατη εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει τα απαραίτητα έσοδα της μέσω των προϊόντων ή υπηρεσιών που έχουν μικρούς κύκλους πωλήσεων, η μεγαλύτερη πωλήσεις  (με βάση τα χρήματα ) γίνεται σε σύνθετες πωλήσεις, οι οποίες περιλαμβάνουν μεγάλους κύκλους πωλήσεων και πολλαπλών φορέων λήψης αποφάσεων. Ως εκ τούτου, τα startups πρέπει να αρχίσουν  με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που έχουν μικρούς κύκλους πωλήσεων, αποφέρουν έσοδα, για να επιβιώσει και τελικά να κινηθεί προς την εμπορία προϊόντων που έχουν μεγάλο κύκλο πωλήσεων. Για την επιτυχία στην αγορά προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν ένα  μακρύ κύκλο πωλήσεων, οι εταιρείες θα πρέπει να είναι προετοιμασμένες και να είναι σε θέση να έχουν πολλές και διαφορετικές επιλογές πελατών . Οι επιτυχημένες εταιρείες το αναγνωρίζουν αυτό και σταδιακά κινούνται  προς πιο εξελιγμένες  πωλήσεις.

Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες των πωλήσεων σε κύκλο, η go-to-market στρατηγική ενός startup  θα πρέπει να βασίζεται στον  ακόλουθο τρόπο.

Η ομάδα διαχείρισης του θα πρέπει πρώτα να αναγνωρίσει  μια σοβαρή ανάγκη της αγοράς και να επικεντρωθεί σε ένα απλό προϊόν ή υπηρεσία ,  το οποίο έχει ένα σύντομο κύκλο πωλήσεων και θα λύνει το πρόβλημα της αγοράς-στόχου. Η ομάδα θα πρέπει να είναι σε θέση να ξεκινήσει αυτό το βήμα, το συντομότερο δυνατόν  διαφορετικά η εταιρεία θα μπορούσε να ξεμείνει από χρήματα. Δεν έχει σημασία αν η αρχική δοκιμαστική έκδοση είναι προβληματική. Με το να βγεί η δοκιμαστική έκδοση στην αγορά θα καταφέρει να τραβήξει την προσοχή της αγοράς κάτι που όλα τα startups παλεύουν για αυτό, και να πάρει και τις πρώτες εντυπώσεις. Μόλις η δοκιμαστική έκδοση (beta) είναι εκεί έξω, οι δυνητικοί πελάτες να αρχίσουν να δοκιμάζουν  την έκδοση beta, ώστε να αξιολογηθεί η ανάγκη τους  για το προϊόν.

Οι πελάτες δεν είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικές απέναντι σε σφάλματα λογισμικού ή άλλες ασυνέπειες αρχικά. Η ομάδα διαχείρισης δεν χρειάζεται να επικεντρωθεί στην απόλυτη τελειότητα για την πρώτη beta έκδοση. Οι πελάτες που δοκιμάσουν την beta έκδοση δεν θα μπορούσε να είναι έτοιμη για μια αγοράς, αλλά θα είναι περισσότερο από πρόθυμοι να μιλήσουν για την ομάδα διαχείρισης για τις ανάγκες τους.

Μόλις η beta είναι έξω στην αγορά, η ομάδα διαχείρισης θα πρέπει να έρθει σε επαφή με πιθανούς πελάτες, ενώ ταυτόχρονα αναπτύσσει μια πιο ποιοτική έκδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας του, από την  πρώτη εκδοχή.

Παρά το γεγονός ότι η πρώτη έκδοση δεν χρειάζεται να περιλαμβάνει το πλήρες σύνολο των χαρακτηριστικών που θέλουν οι πελάτες, θα πρέπει να περιέχει το βασικό σύνολο των χαρακτηριστικών που επιλύουν τα προβλήματα των πελατών-στόχων . Η ομάδα διαχείρισης θα πρέπει στη συνέχεια να επικεντρωθεί για να πάρει παραγγελίες από πιθανούς πελάτες. Ένας σύντομος κύκλος πωλήσεων κάτω από αυτά τα σενάρια μπορεί να μειώσει το χρόνο αναμονής για εντολές αγοράς και να φέρει  έσοδα. Μόλις μια νεοσύστατη εταιρεία έχει έσοδα, παίρνει τη δύναμη να πειραματιστεί με πολύπλοκες πωλήσεις που δημιουργούν τεράστια έσοδα.

Οι περισσότεροι επενδυτές θα ήθελαν να δουν αυτό το είδος της στρατηγικής go-to-market στις εταιρείες στις οποίες επενδύουν. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι επενδυτές ενθαρρύνει τις εταιρείες του χαρτοφυλακίου τους να καταλήξουν  σε αυτό το είδος του μικρού κύκλου των πωλήσεων με βάση τη στρατηγική go-to-market αρχικά και τελικά να κινηθεί προς υψηλή απόδοση με πωλήσεις που έχουν μεγάλο κύκλο πωλήσεων. Η δημιουργία  εσόδων κατά τη διάρκεια των αρχικών σταδίων είναι πολύ σημαντική για ένανstartup. Ως εκ τούτου τα startup πρέπει πρώτα να επικεντρωθούν σε προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν μικρούς κύκλους πωλήσεων πριν επικεντρωθεί σε πολύπλοκες εντολές που έχουν μεγάλο κύκλο πωλήσεων.

http://www.go4funding.com/Articles/Sales-Cycle.aspx

GMT

http://www.marketingprofs.com/ea/qst_question.asp?qstid=14132

http://dechert-hampe.com/index.php/our-experience/142-go-to-market-framework

http://www.marsdd.com/2013/02/05/the-seven-step-go-to-market-strategy/

Your go-to-market strategy should address the following questions:

• Where do you fit in the value chain?
• How will your sales team be structured?
• What is your customer’s buying process?
• How will you educate customers about your solution?
• What makes you different from the competition?

Γρήγορο video - presentation

http://www.marsdd.com/video/go-to-market-strategy-quick-hits/

Lecture slides:
http://www.slideshare.net/MaRSDD/speaker-slides-jan-30 - ενδιαφέροντα case studies - καλύτερη κατανόηση GMT

1. Negotiation plays an important role in purchase decisions and being prepared is your key to success.
2. Partnerships are important in helping spread the word about your product. Learn more about how to leverage

Go-to-Market Strategies for High Tech Entrepreneurs

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη hi-teck startup  είναι να μην έχουν προετοιμαστεί εκ των προτέρων η go to market strategy (GMT) για να μπορέσει να  πάει στην αγορά το προϊόν  Συχνά, οι ιδρυτές της εταιρείας και καινοτόμοι είναι μηχανικοί ή τεχνικά πρόσωπα με ίσως λίγη ή καθόλου επιχειρηματική εμπειρία. Είναι ενθουσιασμένοι για τις δυνατότητες της καινοτομίας τους και έχουν επικεντρώσει όλη την ενέργειά τους στην ανάπτυξη, δοκιμή και τελειοποίηση των προϊόντων τους. Μερικές φορές, ακόμη και με τη δέουσα επιμέλεια  για την χρηματοδότηση, όμως ελάχιστη ή καμία σκέψη έχει πάει στη στρατηγική και τη διαδικασία του μάρκετινγκ είναι πραγματικά σε πιθανούς πελάτες.
η πιο συχνή επιλογή είναι να επιλεγεί κάποιος υπεύθυνος sales and marketing , ένα νέο μέλος στην ομάδα ,και όντως αυτό είναι μια λύση. όμως μια πολύ καλή επιλογή είναι και η αναζήτηση ενός εξωτερικού συνεργάτη ειδικά αν είναι μια προσωρινή μας ανάγκη αλλά και γιατί συχνά ενας εξωτερικός συνεργάτης έχει καλύτερη προοπτική πάνω στο προϊόν.
Έχεις τώρα η ομάδα μάρκετινγκ και στρατηγικής στη θέση του, το προϊόν είναι έτοιμο για μαζική παραγωγή, είμαστε έτοιμη ? Λάθος. Μια συχνά παράμετρος που  παραβλέπεται, αλλά κρίσιμο συστατικό της εισαγωγής του προϊόντος είναι διαχείριση πελατειακών σας σχέσεων (CRM).
είναι ζωτικής σημασίας για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές εξυπηρέτησης και υποστήριξης πριν από την εισαγωγή του προϊόντος.
 Εστιάζοντας νωρίς  στην φιλοσοφία της υποστήριξη του πελάτη  εκπαίδευση , και στα logistics.
πως θα εξυπηρετηθούν οι πελάτες;
θα στηθεί κάποιο site για αυτό ;
πως θα λαμβάνουμε το feedback από τους πελάτες πως θα το αναλύουμε΄;
πως θα το αιτιολογήσουμε ;
Όλα αυτά τα ερωτήματα και πολλά άλλα πρέπει να αντιμετωπιστούν προτού το προϊόν μπει σε μαζική παραγωγή .

http://entrepreneurs.about.com/od/salesmarketing/a/gotomarket.htm

http://el.wikiversity.org/wiki/Customer_Relationship_Management_Systems_(CRM)

http://en.wikipedia.org/wiki/Go_to_market

VC επενδύσεις και ο ρόλος τους

Προηγούμενες μελέτες που έχουν αναλύσει τις επιπτώσεις των  VC επενδύσεων για την ανάπτυξη των εταιρειών έχουν τονίσει γενικά μια θετική σχέση (Π.χ. Audretsch και Lehmann, 2004 , Engel και Keilbach, 2007), αν και υπάρχουν κάποιες εξαιρέσεις (π.χ. Bottazzi και Da Rin, 2002).

 Αρκετά απροσδόκητα, μόνο ένας περιορισμένος αριθμός μελετών έχουν εξετάσει την ενδογενή φύση της επιλογής του CV. Επειδή οι παράγοντες που καθορίζουν τη χρηματοδότηση VC μπορεί επίσης να επηρεάσουν την ανάπτυξη των εταιρειών, η έλλειψη ελέγχου μπορεί να οδηγήσει σε στρέβλωση των αποτελεσμάτων.

 Σύμφωνα με  “endogenous treatment effect” (Heckman, 1990? Vella και Verbeek,1999), Engel (2002) κατέληξαν σε μια διαδικασία δύο σταδίων εκτίμησης.

Συμπεριλαμβάνοντας πρώτα τις επιπτώσεις που έχουν οι συγκεκριμένες μεταβλητές των επιχειρήσεις σχετικά με την πιθανότητα απόκτησης VC χρηματοδότησης για 1071 γερμανικές start ups. Στη συνέχεια αναλύθηκε η  ανάπτυξη, μετρημένη με τον αριθμό των

εργαζομένων, ενώ παράλληλα εισήγαγε ένα τύπο αναλογίας μια αντίστροφη Mill's ratio type ως παράγοντα ελέγχου για τις παλινδρομήσεις. Κατέληξε στο συμπέρασμα ότι μετά τον έλεγχο για ενδογένια ,  οι VC-backed επιχειρήσεις έχουν, κατά μέσο όρο, ένα 170% υψηλότερη ανάπτυξη από μη-VC-backed επιχειρήσεις.

Μια παρόμοια μέθοδος αυτή χρησιμοποιήθηκε και από το Κολόμπο και Grilli (2005a), οι οποίοι έλαβαν παρόμοια αποτελέσματα σχετικά με της ιταλικές υψηλής τεχνολογίας νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Σε γενικές γραμμές, αυτές οι μελέτες απέδειξαν ότι οι VC χρηματοοικονομικά αποτελέσματα στην ταχύτερη ανάπτυξη.

Το πιο ενδιαφέρον για τους σκοπούς και τον λόγο της παρούσας εργασίας, η εμπειρική βιβλιογραφία είναι σχεδόν σιωπηλή σχετικά με τους μηχανισμούς που εξηγούν

η θετική επίδραση της VC επενδύσεων για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Όσο γνωρίζουμε, οι Baum και Silverman (2004) είναι η μόνη  οικονομετρική μελέτη που προσπάθησε να εκτιμήσει τη σχετική σημασία των ρόλων « ανιχνευτών» και « προπονητών» ρόλους που εκτελούνται από VC επενδυτές. Τα Οικονομετρικά αποτελέσματα τους δείχνουν ότι τα συγκεκριμένα επιχειρησιακά χαρακτηριστικά τους που είναι είτε θετικά είτε αρνητικά που συνδέονται με την αύξηση των εσόδων των επιχειρήσεων αποκλίνουν από εκείνα που έχουν μια παρόμοια επίδραση στο ποσό της χρηματοδότησης VC.  

Συμπεραίνοντας ότι οι VC επενδυτές ενδιαφέρονται κυρίως για τις επιχειρήσεις

στην οποία μπορούν να προσθέτουν μεγαλύτερη αξία μετά την επένδυση μέσω της προπονητικής τους λειτουργίας.

http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0883902609000093

Μελέτες που συνδέουν τα χαρακτηριστικά του ανθρωπίνου δυναμικού με την προσέλκυση των VC επενδύσεων.

Αν και έχουν γίνει πολλές εμπειρικές μελέτες που συνδέουν το ανθρώπινο δυναμικό με την προσέλκυση VC επενδυτών, λίγες είναι αυτές που αφορούν NTBFs εταιρίες. Υποστηρίζεται σχεδόν ολοκληρωτικά ότι η προηγούμενη εργασιακή εμπειρία των ιδρυτών είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη της εταιρίας. Αντιθέτως δεν συμφωνούν οι γνώμες το ίδιο και με την εκπαίδευση και το μορφωτικό επίπεδο των ιδρυτών, και κατά πόσο αυτή επηρεάζει την ανάπτυξη. Οι πρώτες μελέτες που βασίζονται σε αποτελέσματα ερευνών και σε συνεντεύξεις με VC επενδυτές δείχνουν μια προτίμηση των επενδυτών σε ιδρυτές οι όποιοι έχουν προηγούμενη εργασιακή εμπειρία σε τομείς οι επιχειρήσεις σχετικές με τις NTBFs.

Βλέποντας και μια διαφορετική άποψη (Zacharakis and Meyer, 1998) αλλά και πιο πρόσφατα (Kaplan and Strömberg 2004) αναλύοντας τις 11 VC πιθανές  επενδύσεις σε 67 εταιρίες .

Μέρος της λογικής για να επιτευχθεί τελικά η συνεργασία ήταν το επίπεδο και η ποιότητα της διευθυντικής ομάδας, και λιγότερη προσοχή φαίνεται να δίνουν οι VC επενδυτές στην προηγούμενη εργασιακή εμπειρία πάνω στον ίδιο βιομηχανικό τομέα. Παρ 'όλα αυτά, τα οικονομετρικά στοιχεία για τη σχέση μεταξύ του ανθρώπινου δυναμικού των ιδρυτών των επιχειρήσεων και την πιθανότητα λήψης χρηματοδότησης VC είναι αρκετά περιορισμένη και αρκετά ασαφή. 

 Όσον αφορά την εκπαίδευση, (Audretsch και Lehmann (2004)) τονίζεται ότι σε ένα δείγμα 341 γερμανικών νεοσύστατων επιχειρήσεων αριθμός των διευθυντικών ατόμων των επιχειρήσεων με ένα PhDdegree δεν έχει καμία επίπτωση στην πρόσβαση στους  VC επενδυτές.

Αντίθετα σε άλλη μετέπειτα έρευνα, (Engel και Keilbach (2007)) , αναλύοντας ένα μεγαλύτερο δείγμα νέων  γερμανικών επιχειρήσεων, διαπιστώθηκε ότι η εκπαίδευση των ιδρυτών επηρεάζει καθοριστικά την πιθανότητα λήψης VC.

Μια άλλη έρευνα έδειξε (Baumand Silverman (2004)) έδειξε ότι η ετήσια ποσό

της VC χρηματοδότησης που λαμβάνονται από τις καναδικές βιοτεχνολογικές start-ups αυξάνει με τις διαχειριστικές ικανότητες του προέδρου της εταιρείας, ενώ σχετίζεται αρνητικά με την επιχειρηματική εμπειρία της.

Beckman et αϊ. (2007) εξέτασαν τόσο την αρχική ομάδα ίδρυσης όσο και η τρέχουσα κορυφαία ομάδα διαχείρισης των Start ups στο Silicon Valley και της σύστασης επιχειρήσεων, δείχνοντας  ότι η πιθανότητα να λάβεις VC αυξάνεται με την

προγενέστερη εμπειρία των τωρινών  manager αλλά  και των ιδρυτών , σε αντίθεση με την προ– start up εμπειρία τους που και πάλη είχε αντίθετα αποτελέσματα.

Οι Shane και Stuart (2002) βρήκαν παρόμοια αποτελέσματα για τις επιχειρήσεις που δημιουργήθηκαν κατά την περίοδο 1980-1994 για να αξιοποιηθούν οι  MIT παραχωρημένες

εφευρέσεις.

Επιπλέον, δεν κάνει καμία διαφορά εάν οι ιδρυτικές  ομάδες που περιλαμβάνουν ένα ή περισσότερα άτομα με ειδική προηγούμενη εργασιακή εμπειρία.

Οι Eckhardt et al. (2006) ξεχώρισαν από άλλες μελέτες στο ότι το πρότυπο για την παραλαβής των εξωτερικών κεφαλαίων (συμπεριλαμβανομένων και των  VC) ως

διπλή διαδικασία επιλογής. Πρώτον, οι ιδρυτές των επιχειρήσεων  αποφασίζουν αν θα ζητήσουν χρηματοδότηση από εξωτερικές πηγές. Στη συνέχεια, οι επενδυτές επιλέξετε ανάμεσα σε υποψήφιες επιχειρήσεις . επιλέγουν εκείνες που ταιριάζουν καλύτερα επενδυτικά κριτήρια τους. Ανέλυσαν διαχρονικά δεδομένα σχετικά με ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα  221 ελβετικών start up. Λιγότερο από το 10% των επιχειρήσεων του δείγματος έλαβαν  τελικά VC. Ούτε ο αριθμός των ετών της εμπειρίας των ιδρυτών ούτε ο συνολικός αριθμός των προτέρων start up επιχειρήσεων που είχαν  ιδρύσει φαίνεται να επηρεάζουν την επιλογή των επενδυτών ή την πιθανότητα απόκτησης εξωτερικής χρηματοδότησης.

Παράγοντες επιτυχίας σε  high-teck start ups

 Βασικές κινητήριες δυνάμεις για την επιτυχία των επιχειρήσεων νέας τεχνολογίας (ΝΤΒF - new technology based firms) είναι το ανθρώπινο κεφάλαιο των ιδρυτών και η πρόσβαση σε επιχειρηματικά κεφάλαια (VC) . Παρ όλη την συμφωνία για την ύπαρξη αυτών των δυνάμεων, δεν είναι κοινή και η ομοφωνία για τους λόγους για τους οποίους συμβαίνει αυτό. Αυτό είναι κάτι που εξετάζεται από την δημοσίευση Massimo G. Colombo , Luca Grilli  «On growth drivers of high-tech start-ups: Exploring the role of founders' human capital and venture capital». Παράλληλα εξετάζεται η ανάπτυξη των ΝΤΒF  κατανοώντας καλύτερα τους ρόλους των ιδρυτών και επενδυτών και το ποσό συμβάλλουν στην επιτυχία αυτών. Οσο αναφορά το ανθρώπινο κεφάλαιο των ιδρυτών, η προβολή με βάση την ικανότητες τους (CbV) εδραιώνει και εξασφαλίζει την εταιρία. Με αλλά λόγια υπάρχει μια άμεση θετική επίδραση του ανθρώπινου κεφαλαίου των επενδυτών στην ανάπτυξη της επιχειρήσεις.

Μελέτες συμφωνούν στο ότι NTBF που δημιουργήθηκαν από ανώτερο ανθρώπινο δυναμικό  απολαμβάνουν ένα πλεονέκτημα στο να προσελκύσουν VC .

Με την σειρά τους οι VC επενδυτές, οδηγούν σε μεγαλύτερη ανάπτυξη μια νεοσύστατη εταιρία.

 Όλα αυτά μας οδηγούν στην σκέψη ότι η θετική συνεισφορά του ανθρωπινού κεφαλαίου στην ανάπτυξη είναι έμμεση και γίνεται μέσα από την προσέλκυση VC .

Όσο τώρα για το VC, προηγούμενες μελέτες (Baum and Silverman, 2004) φωτίζουν διαφορετικά τα κίνητρα που μας εξηγούν γιατί η πρόσβαση σε  VC οδηγεί σε ανάπτυξη.

Από την μία οι VC έχουν δυνατότητες να αναλάβουν επιχειρήσεις υψηλού κινδύνου από την άλλη μπορούν να ασκήσουν μια στάση προπονητή μέσω πρόσθετων αρμοδιοτήτων και πόρων.

Αυτοί οι παράγοντες θα πρέπει να εξεταστούν διεξοδικά για να  αντιληφθούμε τους μηχανισμούς μέσα από τους οποίους το ανθρώπινο κεφάλαιο των ιδρυτών και οι VC συμβάλουν στην ανάπτυξη των NTBF. 

Το δείγμα της έρευνας αφορά 439 ιταλικές NTBF τόσο στο τομέα της μεταποίησης όσο και των υπηρεσιών .Αξιολογείται η επίπτωση του ανθρώπινου κεφαλαίου των ιδρυτών και των VC για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων ,μετρημένη από τους εργαζόμενους αλλά και της πωλήσεις, ενώ ελέγχεται η ενδογενία των VC επενδύσεων καθώς ελέγχεται η  φύση των VC.

Λαμβάνεται υπόψη αν οι εταιρίες είναι VC based η όχι για να εξετάσουμε αν τη συμβολή του ανθρώπινου κεφαλαίου στην ανάπτυξη. 

Οι οικονομετρικές μελέτες δείχνουν ότι ακόμη και μετά την επιλογή της εταιρίας  η VC χρηματοδότηση έχει μια θετική επίπτωση στην ανάπτυξη. Το ανθρώπινο δυναμικό έχει τόσο άμεση θετική επίδραση στην ανάπτυξη έχει και έμμεσα με την προσέλκυση VC. Πρέπει όμως να τονίσουμε ότι τα χαρακτηρίστηκα του ανθρώπινου κεφαλαίου που ασχολούνται με την ανάπτυξη της εταιρίας διαφέρουν με τα χαρακτηριστικά εκείνα των ατόμων που ασχολούνται και επηρεάζουν θετικά την προσέλκυση επενδυτών.

Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι υπάρχει σχέση μεταξύ της γνώσης και ικανοτήτων των ιδρυτών .

New technology-based firms (NTBFs)

Οι εταιρίες νέας τεχνολογίας είναι μια σημαντική πηγή θέσεων εργασίας και παρέχουν ένα σημαντικό στήριγμα στις  εθνικές οικονομίες.Η επιτυχία και η γρήγορη ανάπτυξη είναι επιτυγχάνεται ως αποτέλεσμα μέσω της αποδοχής των υπηρεσιών και των προϊόντων τους. Στις εταιρίες όμως start up η επιτυχία δεν είναι κάτι που επιτυγχάνεται εύκολα ,με τις περισσότερες να παραμένουν με μικρή εμβέλεια ακόμα και μερικά χρόνια μετά την εδραίωση τους στην αγορά. Η επιτυχία μιας start up επιχείρησης συνδέεται άμεσα με το ανθρώπινο δυναμικό και τις VC επενδυσεις, αυτή είναι μια εδραιωμένη άποψη στην επιχειρησιακή επιστήμη .Πολλές είναι όμως και οι θεωρίες γιατί συμβαίνει αυτό. Ο στόχος αυτής της έρευνας είναι να ρίξει φώς σε αυτούς τους μηχανισμούς και να αναδείξει την μεταξύ τους σχέση.

Επίδραση του ανθρωπινού παράγοντα στην ανάπτυξη των start ups

Θα μπορούσε να χαρακτηριστεί σε άμεση και έμμεση ,και οι δυο είναι εξίσου σημαντικές σε ένα start up.Άμεση επίδραση : Οι επιχειρήσεις μπορούν να χαρακτηριστούν ως  δέσμες μοναδικών και συχνά όχι εύκολα αντιγράψιμων ικανοτήτων . Αυτές είναι και ουσιαστικά το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα και αυτές που τελικά θα δώσουν και την διαφορετική ανάπτυξη στις NΤBF .

Βλέποντας ένα κενό στην αγορά και μια επιχειρηματική ευκαιρία, το πιο λογικό είναι η σύσταση μιας νέας εταιρίας. Για να μπορέσουμε όμως να εκμεταλλευτούμε αυτή η νέα ευκαιρία είναι αναγκαίες ειδικές γνώσεις  (πχ. Marketing  ,διευθυντικές ικανότητες, τεχνολογικές), για αυτό τον λόγο προσλαμβάνονται και άτομα με ειδικές επιστημονικές γνώσεις. Εν τούτοις η αποτελεσματικότητα αυξάνεται αν οι «ειδικοί» είναι μέλη της ιδρυτικής ομάδας ή αν έχουν εταιρικό μερίδιο. Άτομα με καλύτερο μορφωτικό επίπεδο, αλλά και προηγούμενη εμπειρία στον ίδιο τομέα είναι πιθανό να λαμβάνουν καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις και να έχουν περισσότερες πιθανότητες εταιρικής ανάπτυξης.

Εννοιολογικό μοντέλο για τη σχέση μεταξύ του ανθρώπινου κεφαλαίου των  ιδρυτών, VC  χρηματοδότηση και την ανάπτυξη των NTBFs.

H1 -    Το ανθρώπινο κεφάλαιο των ιδρυτών έχει άμεση θετική επίδραση στην ανάπτυξη των NTBFs.

H2 -  Το ανθρώπινο δυναμικό των ιδρυτών έχει έμμεση θετική επίδραση επί της ανάπτυξης NTBFs, που επιτυγχάνεται από την προσέλκυση των επενδύσεων VC.

H3a -  Τα χαρακτηριστικά του ανθρώπινου κεφαλαίου των ιδρυτών που σχετίζεται θετικά με την ανάπτυξη των NTBFs είναι επίσης τα ίδια θετικά χαρακτηριστικά που σχετίζονται με την πιθανότητα απόκτησης VC

H3B -  Είναι τα χαρακτηριστικά του ανθρώπινου κεφαλαίου των ιδρυτών που σχετίζεται θετικά με την ανάπτυξη των NTBFs περισσότερο για VC-backed από ό, τι για τις μη-VC-backed επιχειρήσεις (δηλαδή οι επενδυτές VC στο ρόλο του "ανιχνευτή").

H4  -  Τα θετικά χαρακτηριστικά του ανθρώπινου κεφαλαίου που σχετίζονται με την ανάπτυξη των μη VC-backed  NTBFs έχουν μικρότερη επίδραση στην ανάπτυξη του VC-backed NTBFs (δηλαδή οι επενδυτές VC ως «προπονητής»).

Επεξήγηση εννοιολογικού μοντέλου.

Στην πραγματικότητα, είναι αρκετά δύσκολο για τους επενδυτές να διαπιστωθούν εκ των προτέρων οι κίνδυνοι και οι αποδόσεις από τα έργα των επιχειρήσεων που στερούνται ένα ιστορικό και ειδικά όταν ασχολούνται με την ανάπτυξη καινοτόμων τεχνολογιών. Ως εκ τούτου, ένα

πρόβλημα επιλογής προκύπτει, καθώς οι επενδυτές δεν είναι σε θέση να διαχωριστούν τις NTBFs  που έχουν έργα υψηλής ποιότητας από εκείνους που απλά δεν έχουν κάτι τέτοιο.

Επίσης, είναι πολύ δύσκολο για τους επενδυτές να παρακολουθούν εκ των υστέρων τη συμπεριφορά των επιχειρηματιών νέας τεχνολογίας. Έτσι προκύπτει ένα πρόβλημα του ηθικού κινδύνου, καθώς οι επιχειρηματίες μπορούν να συμπεριφέρονται καιροσκοπικά μετά την απόκτηση εξωτερικής χρηματοδότησης. Οι παραπάνω κίνδυνοι θα μπορούσαν να μετριάσουν με την χρήση εγγυήσεων, δυστυχώς τα περισσότερα περιουσιακά στοιχεία των NTBFs είναι άυλα έτσι ώστε να έχουν μικρή αξία εξασφαλίσεων. Κατά συνέπεια, είναι δύσκολο για  την NTBFs η απόκτηση επαρκούς εξωτερικής χρηματοδότησης και οι περισσότεροι NTBFs  αναγκάζονται να βασίζονται αποκλειστικά στα προσωπικά τους κεφαλαία (δηλαδή αποταμιεύσεις και κεφάλαια  ιδρυτών που παρέχονται από τα μέλη της οικογένειας και τους φίλους ). Με τη σειρά τους, αυτά οι οικονομικοί περιορισμοί εμποδίζουν το  υψηλό δυναμικό να αυξάνεται τόσο γρήγορα όσο θα γινόταν με επαρκή χρηματοδότηση. Αρά καταλήγουμε στην υπόθεση H2.

Οι VC επενδυτές είναι λιγότερο εκτεθειμένοι από άλλους επενδυτές στις δυσμενείς επιλογές και στους κινδύνους που αναφέρθηκαν ανωτέρω. Ως εκ τούτου, φέρεται να είναι σε θέση να επιλέξουν NTBFs με μεγάλες δυνατότητες και να τους παρέχει την χρηματοδότηση και υπηρεσίες που είναι αναγκαίες για την αξιοποίηση των προοπτικών.

Έτσι , οι  VCbacked NTBFs αυξάνονται ταχύτερα από τα άλλα NTBFs. Οι NTBFs που διαθέτουν ένα ισχυρό ανθρώπινο δυναμικό έχουν καλύτερες μελλοντικές δυνατότητες από άλλα. Δυστυχώς, το δυναμικό που σχετίζεται με αυτές τις δυνατότητες μπορεί να παραμένει ανεκμετάλλευτο, τουλάχιστον εν μέρει, λόγω της έλλειψης χρηματοδότησης και άλλων πόρων. Στο βαθμό που οι VC επενδυτές είναι σε θέση να αναγνωρίσουν αυτό το δυναμικό, με την επιχειρηματικές ομάδες που αποτελούνται από άτομα αξιότερα είναι πιο πιθανό από ότι  άλλα NTBFs να προσελκύσουν επενδύσεις VC . Η διοικητική επιστήμη έχει αναδείξει δύο τρόπους μέσω των οποίων οι VC επενδύσεις επηρεάζουν θετικά την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Οι  επενδυτές μπορούν να ενεργούν ως "scout" δηλαδή ανιχνευτές είναι σε θέση να εντοπίζουν NTBFs με μεγάλη προοπτική και να τους παρέχουν επαρκή χρηματοδότηση. Μπορούν επίσης να ενεργούν  ως «προπονητής» να βοηθούν NTBFs να επεκτείνουν το σύνολο των πόρων και δυνατοτήτων τους και να τους επιτρέπει να επιτύχουν επιδόσεις ανάπτυξης που θα ήταν αδύνατη χωρίς αυτή τη στήριξη.

VC επενδυτές ως "Scout"

Αναφέρθηκε στην προηγούμενη παράγραφο ότι η VC επενδυτές έχουν ανώτερο έλεγχο και τις δυνατότητες παρακολούθησης από άλλους επενδυτές. Κατά συνέπεια, μπορούν να χαλαρώσουν τους δημοσιονομικούς περιορισμούς που δεσμεύουν τη δράση των NTBFs με μεγάλες δυνατότητες, έτσι ώστε να ευνοηθεί η ανάπτυξή τους. Πρώτον, VC επενδυτές γενικά επικεντρώνονται  σε συγκεκριμένους βιομηχανικούς κλάδους και έχουν αναπτύξει ένα συγκεκριμένο πλαίσιο ελέγχου. Για αυτό και μπορούν να κρίνουν καλύτερα τα

επιχειρηματικά σχεδία και το επιχειρηματικό ταλέντο των ιδρυτών καλύτερα από άλλους επενδυτές. Δεύτερων οι VC επενδυτές δεν παίζουν σε καμία περίπτωση τον ρόλο τους σιωπηλού εταίρου. Από τη μία πλευρά, με την ενεργό και διαρκή συμμετοχή στη λειτουργία στο χαρτοφυλάκιο της εταιρίας και η  παρουσία στο διοικητικό συμβούλιο

μέσα από το οποίο παρακολουθούν ενεργά τη συμπεριφορά των επιχειρηματιών.

Από την άλλη πλευρά, θα κάνουν χρήση των ειδικών χρηματοδοτικών

μέσων και των συμβατικών ρητρών που διαθέτουν για να  προστατεύσουν τις επενδύσεις τους από την καιροσκοπική συμπεριφορά των επιχειρηματιών και να δημιουργήσουν υψηλής ισχύος κίνητρα για τους επιχειρηματίες. Υποθέτοντας ότι το ανθρώπινο κεφάλαιο της επιχειρηματικής ομάδας συνδέεται θετικά με την προοπτική ανάπτυξης ενός ntbf .

Σε περίπτωση που οι vc επενδυτές ενεργούν σαν scout τα ανθρώπινα χαρακτηριστικά κεφάλαιο των ιδρυτών που οδηγούν την ανάπτυξη των εταιρειών

θα προσελκύσει επενδύσεις VC . Επιπλέον, μόλις μια εταιρεία αποκτά VC

χρηματοδότηση οι οικονομικοί περιορισμοί που εμποδίζουν την ανάπτυξη αφαιρούνται. Ως εκ τούτου, τα χαρακτηρίστηκα του ανθρώπινου δυναμικού των ιδρυτών που επιτυγχάνουν VC επενδύσεις θα πρέπει να τους δίνεται ένα μεγαλύτερο κομμάτι επιτυχίας των NTBFs .

VC επενδυτές ως «προπονητές»

Αρκετές μελέτες  έχουν υποστηρίξει ότι ο ρόλος του VC επενδυτών πηγαίνει πέρα από την απλή επιλογή πολλά υποσχόμενων NTBFs. Στην πραγματικότητα, VC επενδυτές έχουν και το ρόλο του προπονητή. Παρέχουν υπηρεσίες συμβουλών σε τομείς όπως η στρατηγική, στον

σχεδιασμό, μάρκετινγκ, τη χρηματοδότηση, τη λογιστική και τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων, όπου οι επιχειρήσεις αυτές συνήθως δεν έχουν εσωτερικές δυνατότητες.

Κατά συνέπεια, τεκμηριώνεται ότι οι VC επενδυτές ευνοούν την πρόσληψη των εξωτερικών manager, τη θέσπιση προγράμματος  μετοχών, καθώς και την αναθεώρηση των πολιτικών ανθρωπίνων πόρων συμβάλλοντας έτσι στο να γίνουν πραγματικά επαγγελματίες. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να επωφεληθούν από το δίκτυο κοινωνικών επαφών, των VC επενδυτών με νέες δυνατότητες πελατών, προμηθευτές και συνεργάτες ως μια συμμαχία. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν ευκολότερα πρόσβαση σε εξωτερικούς πόρους από ότι οι μη-VC-backed επιχειρήσεις.

http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0883902609000093

Ποιά τα χαρακτηριστικά των ελληνικών startups και 

των ιδρυτών τους;

nfographic απο το Zerofund και τους ιδρυτές του BugSense!

• 1/7 γυναίκες πρόθυμες να ξεκινήσουν ένα startup
• 44% νεοεισερχόμενοι παίχτες  
• μέσος όρος ηλικίας : 28
• 96% των sturtupers θέλουν να "μεταναστέυσουν" σε USA και Ευρώπη
• no 1 πρόβλημα για  startup   :   γραφειοκρατία