COORDINATING AND COMPETING IN ECOSYSTEMS: HOW ORGANIZATIONAL FORMS SHAPE NEW TECHNOLOGY INVESTMENTS

Η οργάνωση των δραστηριοτήτων εντός και εκτός των ορίων της εταιρεία έχει εδώ και καιρό ενδιαφέρον για τους μελετητές. Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι οργανωτικών μορφών, που οι επιχειρήσεις χρησιμοποιουν για να συντονίζουν αλληλένδετες δραστηριότητες που κυμαίνονται
από αμφοτεροβαρείς σχέσεις σε συνεργατικές.
Αυτο που έχει όμως λίγο διερευνηθεί είναι πώς η επιλογή της οργανωτικής μορφής επηρεάζει τις στρατηγικές επενδυτικές αποφάσεις ,που αποτελούν τη βάση των αποτελεσμάτων των επιδόσεων των επιχειρήσεων.

Η μελέτη , θεωρεί τους διαφορετικούς τύπους  οργανωτικών μορφών ότι οι επιχειρήσεις θα μπορούσαν να επιλέξουν να διαχειριστούν αλληλεξαρτώμενες δραστηριότητες με σημπληρωματικές.

We argue that a firm’s ability to create value
from a new technology will depend, in part, on
the accompanying changes by complementors in
the ecosystem who may need to undertake new
investments and adapt their activities in order for
the new technology to be successfully commercialized

In this study, we consider the interdependencies
that exist between focal firms and complementary
activities in the business ecosystem, and we
explore how differences in the firms’ mode of
organization with respect to such activities affect
their decision to invest in new technologies. We
examine a broad menu of organizational forms
that firms may pursue in a given industry. These
include arm’s-length relationships, hierarchies, and
alliances that vary in the scope of activities jointly
carried out by the partners (Williamson, 1991a;
Doz and Hamel, 1998). We draw on the organizational
economics and strategy literatures to argue
that differences in organizational forms represent
differences in the organizational costs characterized
by the intensity of incentives and bureaucratic

costs as well as differences in the firms’ ability to
Το όφελος από τη μορφή συμμαχίας στη διευκόλυνση του συντονισμού και της συνεργασίας μεταξύ των επιχειρήσεων και συμπληρωτών τους έχει επιβεβαιωθεί από το αποτέλεσμα ότι τα νοσοκομεία επιδιώκουν συμμαχίες με τους γιατρούς είναι πιο πιθανό να επενδύσουν σε νέες τεχνολογίες απεικόνισης.
Διαπιστώθηκε ότι τα νοσοκομεία είναι πιο πιθανό να επενδύσουν σε νέες τεχνολογίες, όταν οι συμμαχίες τους με τους γιατρούς χαρακτηρίζεται από ευρύτερο πεδίο υποδηλώνει
ότι εκτός από την «να αγοράσουν, ή συμμάχου» επιλογή,  και ο σχεδιασμός της συμμαχίας μπορεί να έχει σημαντικές συνέπειες για ενδοεταιρικές συντονισμό και τη συνεργασία.

Going International - A Born Global Approach by Emma Engström , Anna Levin

Διεθνοποίηση είναι το όνομα της διαδικασίας , όπου οι επιχειρήσεις υπερβαίνουν τα εθνικά σύνορα για να λάβουν μέρος αυτής της διεθνούς αγοράς . Υπάρχουν διάφορες θεωρίες που περιγράφουν το φαινόμενο αυτό , ωστόσο, ένα από τα πρώτα μοντέλα που παρουσιάστηκαν ήταν ένα από τoους Σουηδοί ερευνητές Johanson και Vahlne το 1977 . Το μοντέλο της διαδικασίας διεθνοποίησης , επίσης γνωστό ως IP μοντέλο, εξηγεί οτι η διεθνοποίηση των επιχειρήσεων είναι μία σταδιακή διαδικασία της διεθνούς συμμετοχής όπου η γνώση των ξένων αγορών και τη δέσμευση της αγοράς επηρεάζουν τον τρόπο που μια επιχείρηση προχωρήσει σε διεθνές επίπεδο
Το επιχειρηματικό τοπίο σήμερα εισήγαγε ένα νέο είδος επιχειρήσεων , για προϊόντα στην global αγορά, οι παγκόσμιες επιχειρήσεις (global firms) αυξάνονται σε αριθμό και  μπορούν να περιγραφούν ως μικρές , συχνά υψηλής τεχνολογίας επιχειρήσεις με στόχο τη διεθνή αγορά αμέσως μετά την ίδρυση τους . 

Η εργασία ασχολείται με το κατά πόσο το επιχειρηματικό μοντέλο Johanson & Vahnle μπορεί να λειτουργήσει για της σημερινές global born firms. Με τα παρακάτω εμπειρικά δεδομένα:
The research process has been carried out as a qualitative study where we have made a deep study of a small, high technological company in Umeå called Seaflex. We have also included an interview with the Swedish Trade Council to support and broaden our empirical findings. 
Συνοπτικά η εργασία υποστηρίζει ότι όταν μια born gloal firm στοχεύει στην διεθνοποίηση της σημαντικό ρόλο παίζει το δίκτυο ,  την απαραίτητη γνώση  λαμβάνεται κυρίως μέσω της ανάπτυξης των σχέσεων με τους εταίρους και τις νέες ευκαιρίες που παρουσιάζονται μέσω της σκόπιμης χρήσης των δικτύων.

**  Κάτι που βλέπουμε και από το " The internationalization process of Born Globals: a network view D. Deo Sharma  " δηλαδή την σημασία του δίκτυοu και των πολλών ασθενών δεσμών.


Θεωρητικό πλαίσιο
 Η θεωρία των δικτύων και οι σχέσεις μπορούν να βρεθούν και στους δύο τομείς και είναι επομένως η γέφυρα μεταξύ των δύο. Στόχος της εργασίας , τοποθετείται στην κορυφή των δικτύων και συμμαχιών, αλλά, λαμβάνοντας υπόψη τόσο τη διεθνοποίηση και την global born theory.

Από την  παγκοσμιοποίηση  στο  Born Globals
 Παγκοσμιοποίηση : " Η διαδικασία με την οποία όλος ο κόσμος γίνεται μια ενιαία αγορά . Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών, κεφαλαίου και εργασίας, αποτελούν αντικείμενο διαπραγμάτευσης σε παγκόσμιο επίπεδο , καθώς και τις πληροφορίες και τα αποτελέσματα της ροής της έρευνας εύκολα μεταξύ των χωρών . "  Oxford University’s Dictionary of Economics (2002)
Small, often high-technological companies with an insufficient domestic market have no choice but to involve themselves in international operations, in order to sustain profitable (Moen & Servais, 2002; McKinsey & Co, 2003). These companies are referred to as “born globals”.

Born Global firms : Οι επιχειρήσεις πάνε σε διεθνές επίπεδο από την αρχή για να συμμετέχουν οι ίδιοι σε μεγάλο βαθμό στην κυρίως στις εξαγωγές.
Συνήθως οι μικρές τεχνολογικές επιχειρήσεις είναι (hi-teck start ups) στοχεύουν σε αυτή την διαδικασία, χρησιμοποιόντας τα ανταγωνιστικά τους πλεονεκτήματα.
The competitive advantage of born globals is embedded in their knowledge intensity and the ability to recombine current knowledge for developing new products or services makes the knowledge base of born globals depending on their network of relationships. The networks are codified and difficult to imitate, something that in the end will become a competitive advantage for the born global firms (Sharma & Blomstermo, 2003).
Σε αντίθεση με της παραδοσιακές εταιρίες που πρώτα εδραιώνονται σε τοπικό επίπεδο και μετά εξάγουν σε παρόμοιες πολιτιστικά αγορές, οι born global από την αρχή τους διεθνοποιηούνται αφού θεωρούν αγορά τους την διεθνή αγορά. Επίσης όσο μια αγορά παραμένει τοπική τοσο πιο δύσκολο είναι να βγει στην διεθνή αγορά.

A domestic market that is perceived as too small to achieve financial viability
• A strong commitment by management to the idea of internationalization
• Personal network that provide the basis for establishing partnership and alliances
• Unique technology that provides a source of competitive advantage
• A commitment to growth through partnership and alliances with both suppliers and distribution partners
• Adaptation of relationships over time so that they are sustained and can meet the changing needs of partners and development of new relationships to enter new markets

• The use of multiple entry modes in different combinations for different markets

Difficulties for Born Global Firms

•  Δυσκολίες για τη δημιουργία και τη διατήρηση  διεθνών δικτύων και συνεργασιών.
•  έλλειψη εμπειρίας και  ικανοτήτων στο πλαίσιο των διεθνών δραστηριοτήτων.
•  δυσκολίες για να συγκεντρώθουν πληροφορίες σχετικά με την αγορά, την τεχνολογία και τον ανταγωνισμό.

Karagozoglu and Lindell (1998) assert that small firms in general find it hard to reach strategic targets and goals since they often have a more informal organisation. Smaller firms also tend to have less developed processes and irrational decision processes. Furthermore there is a need for external resources for the companies. To summarize; the main problem for most born global firms are the lack of experience and explicit knowledge of foreign markets, small resources for acting on such a great market and finally; difficulties to get access to and maintain contact with suitable business relationships and networks.

The Importance of Networks and Alliances for Born Globals

Σημαντικές είναι οι εξωτερικές σχέσεις, οι εταιρείες που πετυχαίνουν να γίνουν διεθνείς νωρίς και γρήγορα , χρησιμοποιούν πολλαπλές επιχειρηματικές σχέσεις , για παράδειγμα, κοινοπραξίες , στρατηγικές συμμαχίες και εξ ολοκλήρου θυγατρικές σε σύγκριση με τις πιο παραδοσιακές στρατηγικές για την είσοδο,σε μεγάλο βαθμό επηρεάζεται από το δίκτυο των δεσμών,

και τα δίκτυα λέγεται ότι έχουν ακόμα μεγαλύτερη σημασία για τις μικρότερες εταιρείες,για να υπερβούν τα προβλήματα των εξαγωγών -  marketing δυσκολίες κλπ.

Selection of Clients

Η διαδικασία για την εξεύρεση πελατών είναι συν-εξελικτική, σταδιακή, και με βάση την ανατροφοδότηση (το feedback είναι πολύ σημαντικό!),  δεδομένου ότι οι υπάρχουσες σχέσεις  (network) είναι αυτές που επιτρέπουν στις born globals να αποκτήσουν γνώσεις για να εξυπηρετήσούν τις διεθνείς αγορές. O  πελάτης είναι πηγή νέων σχέσεων και νέων γνώσεων.

Αυτοί οι νέοι δεσμοί είναι απαραίτητη για την γνώση που χρειάζεται για  περαιτέρω διεθνοποίηση.

Does innovation cause exports? Evidence from exogenous innovation impulses and obstacles using German micro data By Stefan Lachenmaier* and Ludger Wo¨ßmann

Η εργασία αυτή παρουσιάζει μια εμπειρική δοκιμή του μοντέλου  πρόβλεψης κύκλου προϊόντος του διεθνούς εμπορίου , δηλαδή ότι η καινοτομία είναι η κινητήρια δύναμη για τις εξαγωγές των βιομηχανικών χωρών. Με τον τρόπο αυτό, λαμβάνει υπόψη

την πιθανότητα οι εξαγωγές  να μπορούν να είναι μια αιτία  για καινοτόμες δραστηριότητες

όπως προβλέπεται από τα παγκόσμια-οικονομικά μοντέλα της ενδογενούς καινοτομίας και ανάπτυξης.

Our identification strategy takes advantage of a unique micro dataset of an innovation survey of German manufacturing firms. In this survey, the firms do not only report whether they have pursued product or process innovations in the preceding year, their export share,

and relevant control variables, but also whether specific impulses furthered their

innovation and whether specific obstacles hindered their innovation.

·         As examples of our instruments, we use

information on innovation impulses such as suggestions from the firms’ production

and resource management and on innovation obstacles such as lack of equity

capital.

Θεωρία

Υπάρχουν δύο μεγάλες πτυχές της θεωρητικής βιβλιογραφίας πρόβλεψη μιας σχέσης

μεταξύ της καινοτομίας και των εξαγωγών . Από τη μία πλευρά , υπαρχή το διεθνές εμπόριο

μοντέλα τονίζοντας προϊόν κύκλου χαρακτηριστικά στην παραγωγή αγαθών πάροδο του χρόνου.

Η βασική πρόβλεψη όλων αυτών των μοντέλων είναι ότι οι ανεπτυγμένες χώρες

εξάγουν καινοτόμα προϊόντα , τα οποία μιμήθηκαν αργότερα από τις αναπτυσσόμενες χώρες , όταν τα προϊόντα αυτά καθίστανται ώριμα , έτσι ώστε τελικά οι αναπτυσσόμενες χώρες θα εξάγουν αυτά αγαθά προς τις αναπτυγμένες χώρες .

 Για τις αναπτυγμένες χώρες για  να συμβαδίσει στης εξαγωγές ( και τα εισοδήματα ) , θα πρέπει συνεχώς να καινοτομούν . Όσο περισσότερο καινοτομούν , το μεγαλύτερο είναι εξαγωγές τους . Αυτή είναι η πρόβλεψη που  θέλουμε να ελεγχθεί εμπειρικά σε αυτό το έγγραφο.

Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν υποδείγματα ενδογενούς ανάπτυξης που αναγνωρίζουν της προοπτικές της open economy.

·         ο εντονότερος ανταγωνισμός στις διεθνείς αγορές αναγκάζει εξαγωγικές επιχειρήσεις να

τη βελτίωση των προϊόντων και των διαδικασιών τους για να παραμείνουν ανταγωνιστικές , αυξάνοντας έτσι  την πιθανότητα της καινοτομίας.

·         οι εξαγωγικές επιχειρήσεις μπορούν να  μαθαίνουν  πώς να κάνουν εξαγωγές υπό την έννοια ότι αποκτούν πρόσβαση σε τεχνικές γνώσεις από τους αγοραστές τους στις ξένες αγορές που μη εξαγωγικές επιχειρήσεις δεν έχουν.

Δεδομένα που χρησιμοποιήθηκαν :  στοιχεία από το 2002  Ifo Innovation Survey

μια έρευνα που διεξάγεται κάθε χρόνο μεταξύ των γερμανικών εταιρειών παραγωγής και μεταποίησης  από το Ifo Institute  τμήμα Οικονομικών Ερευνών στο Πανεπιστήμιο του Munich.

Έχοντας επίγνωση των πιθανών μοντέλων που προβλέπεται από τα παγκόσμια οικονομικά μοντέλα της ενδογενούς καινοτομίας και της ανάπτυξης ,  η εμπειρική στρατηγική μας προσδιορίζει διακύμανση στην προώθηση καινοτόμων δραστηριοτήτων που συμβαίνει λόγω των συγκεκριμένων ερεθισμάτων και  εμποδίων για την καινοτόμο δραστηριότητα η οποία υποστηρίζεται είναι εξωγενείς προς τις εξαγωγικές επιδόσεις των επιχειρήσεων  .

Χρησιμοποιώντας την καινοτομία και τα εμπόδια  που προκύπτουν ως μέσα για την

πραγματική καινοτομία , διαπιστώνουμε ότι η καινοτομία που προέρχεται από τη μεταβολή δηλαδή της αλλαγές και τα εμπόδια οδηγεί σε μερίδιο των εξαγωγών στο συνολικό κύκλο εργασιών των επιχειρήσεων που είναι  περίπου επτά ποσοστιαίες μονάδες υψηλότερο από το μέσο όρο .

Τα αποτελέσματα υποστηρίζουν ότι η καινοτομία αποτελεί κινητήρια δύναμη για τις εξαγωγές των βιομηχανικών χωρών. Το αποτέλεσμα είναι ετερογενή σε όλους τους τομείς , δύσκολα ανιχνεύσιμα σε σχετικά παραδοσιακούς τομείς και κατά 17 ποσοστιαίες μονάδες σε σχετικά σύγχρονους τομείς της γερμανικής παραγωγής οικονομίας.

Αναμένεται ότι η ροπή στην καινοτομία που προσδιορίζονται από τα μέσα δεν είναι , τουλάχιστον , λιγότερο επιρρεπείς σε ενδογένεια από τη συνολική μεταβολή στον τομέα της καινοτομίας , καθώς και ότι οι εκτιμήσεις  ως εκ τούτου επηρεάζονται λιγότερο

από ενδογένεια από OLS αποτελέσματα .

The internationalization process of Born Globals: a network view D. Deo Sharma

 H εργασία επιχειρεί να κάνει μια συμβολή στη θεωρία της ανάπτυξης της 

διαδικασία Born Globals.  Προτείνουμε ότι τα μοντέλα με έμφαση στη γνώση

και τα δίκτυα είναι κατάλληλα για το σκοπό αυτό. Τα ευρήματα δείχνουν ότι έχουν η διαδικασία  Born Globals απαιτεί  διεθνή γνώση της αγοράς πριν από την πρώτη ξένη είσοδό τους στην αγορά.

 Η επιλογή της ξένης αγοράς και του μοντέλου πάνω στο οποίο θα γίνει η είσοδος  στην αγορά βασίζεται στις υπάρχουσες γνώσεις τους και τη γνώση που παρέχεται

από τους δεσμούς του δικτύου τους.

Knowledge and the internationalization process of firms

Οι εταιρείες συνήθως έχουν γνώση και εμπειρία την εγχώριας αγοράς πριν διεθνοποιηθούν. Αυτά τα κομμάτια της γνώσης είναι  μη κωδικοποιημένα και  η γνώση αποθηκεύεται σε

 (1) ρουτίνες, διαδικασίες και δομές, και (2)  στα άτομα.

δηλαδή, η'' οικία γνώση''  the ‘‘congenial’’ knowledge.

Από την επιχειρησιακή γνώση της τοπικής αγοράς ,η είσοδος στην διεθνή, μέσα από την έκθεση στις διεθνείς αγορές, οι επιχειρήσεις συσσωρεύουν θεσμική *

γνώση, επιχειρηματική γνώση και τη γνώση της διαδικασίας  διεθνοποίησης  .

*Θεσμική γνώση αφορά γνώση σε θεσμούς του εξωτερικού , καθώς και με τους ισχύοντες κανόνες και κανονισμούς  νόμους.

Η γνώση των επιχειρήσεων αφορά τις γνώσεις σχετικά με τους πελάτες, τις ανάγκες τους και τους διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Based on the behavioral theory of firms (Cyert & March, 1963), decisions are made as problems or opportunities arise: when faced with a decision in the international market,

firms  apply the solutions that have been successful in the past. The

internationalization process of firms could be viewed as a series of ‘‘option windows’’

that  allow firms  to  learn

Οι επιχειρήσεις που έχουν ένα παρελθόν στην τοπική αγορά , εφαρμόζουν ήδη «τεσταρισμενες» λύσεις και στην διεθνή αγορά. Σε αυτό το μοντέλο , οι δεσμοί και το δίκτυο στην τοπική αγορά είναι η βάση στην οποία στηρίζεται και η είσοδος στην διεθνή.

Προτιμάτε αρχικά αγορές ,παρόμοιες με την τοπική (πχ. Πολιτισμικά) , δεύτερον, η δέσμευση των πόρων ξένες αγορές είναι η σταδιακή. Κατά τα πρώτα χρόνια, η είσοδος ξένων αγοράς είναι μια προοδευτική δέσμευση των πόρων.

Αρχικά, μετά την έξοδο των επιχειρήσεων, ακολουθείται από τη δημιουργία μιας θυγατρικής εμπορική, και στη συνέχεια η παραγωγή.

Born Globals: example of the radiotherapy firm, helax

Μια εταιρία ιατρικών προγραμμάτων, από την Σουηδία, διέθετε πανεπιστημιακά καταρτισμένη ομάδα ίδρυσης,  με σχέσεις με νοσοκομείο της Σουηδίας οπού και αρχικά δοκιμάστηκαν εκεί τα προϊόντα. Ο manager είχε πολλές σημαντικές προσωπικές επαφές με τους κορυφαίους ερευνητές του κόσμου. Οι δεσμοί αυτοί επωφελήθηκαν Helax .  Μέσω των δεσμών των μελών αυτού του επιστημονικού συμβουλίου , η γνώση των προϊόντων Helax αυξήθηκε διεθνώς από στόμα σε στόμα . Το 1989 ξεκινά συνεργασία με νοσοκομεία στην Νορβηγία και μετά την Δανία. Λίγα χρόνια μετά ιδρύεται  θυγατρική στην Νορβηγία, η εξέλιξη της εταιρίας είχε σχέση και με τους κοινωνικούς δεσμούς.

Helax had acquired experience of the Scottish market and, during this time, it

had also developed a contact with Siemens’ managing director (MD) in the UK. In

1990, Helax decided to establishits own subsidiary in the UK and employed Siemens’

personnel. The former MD of Siemens became the MD director of the new

firm. He had a number of strong as well as weak ties in the UK. Utilizing these

ties, Helax sold systems to several hospitals there. Siemens’ managing directors in

the UK and France were in close contact with each other. They helped Helax to

develop contacts withpeo ple in France and, as a result, Helax decided to enter into

the French market. In 1989, one of Siemens’ clients in France—a well-known university

hospital—contacted Helax about the installation of two systems.

Αυτό το βλέπουμε και με την είσοδο στην Βρετανική και Γαλλική αγορά. Η επικοινωνία των ευχαριστημένων πελατών βοηθά στην εξάπλωση μετά τη θυγατρική στην Γαλλία και στην Γερμανία.

It was positive word-of-mouth from the English client that helped Helax to sell the systems

to the French hospital. In 1992, Helax acquired its own subsidiary in France,

a former  subcontractor. The head of the radiology unit at the university hospital in Uppsala was a close friend of the professor of radiology in Freiburg, Germany. They had done a considerable amount of research together over a long period of time.

With the help of Professor Jerzy Einhorn, Helax developed contacts at US hospitals.

In 1990, these ties helped Helax to sell its first system in US.

Η περίπτωση αυτή μας δείχνει ότι η διαδικασία διεθνοποίησης  Born Globals

επηρεάζεται από το δίκτυο  και τους δεσμούς .  (networking)

Firm in a network

Η έρευνα δικτύου υπογραμμίζει τη σημασία της συνεργασίας μεταξύ εταιριών , τους δεσμούς με τη συσσώρευση  και την αξιοποίηση των  κοινών γνώσεων.

Firms’ ties provide channels for sharing knowledge as well as the motivation to do so.

Network ties of firms are firm specific and difficult to imitate and have consequences

along three dimensions, namely

 (1) the information that is available to

the firm,

(2) its timing, and (3) referrals

τα δίκτυα αποτελούν πηγή των πληροφοριών για τις επιχειρήσεις για το τι συμβαίνει στην αγορά . Η ίδια πληροφορία δεν  είναι  διαθέσιμη σε όλες τις επιχειρήσεις σε μία  αγορά . Δεύτερον , οι δεσμοί επηρεάζουν το χρονοδιάγραμμα δηλαδή το πότε θα καταλήξουν  οι πληροφορίες στη συγκεκριμένη επιχείρηση .

Οι επιχειρήσεις  που τοποθετείται κεντρικά σε ένα δίκτυο λαμβάνουν περισσότερα , καλύτερα, δεδομένα  και  έχουν την πρώιμη γνώση σε σχέση με τους ανταγωνιστές τους . Αυτό μπορεί να επηρεάσει τη διεθνοποίηση  των επιχειρήσεων .

Η αντοχή των δεσμών ορίζεται ως  ο συνδυασμός του ποσού του χρόνου , η συναισθηματική ένταση , η οικειότητα (αμοιβαία εκμυστηρεύσεις ) , και οι αμοιβαίες υπηρεσίες που χαρακτηρίζουν τον δεσμό. Ασθενείς λέμε τους δεσμούς που παρουσιάζουν χαμηλά ποσοστά σε όλα τα παραπάνω. Όμως μια εταιρία με πόλους ασθενής δεσμούς παρουσιάζει πλεονέκτημα. Οι πολλοί ασθενείς δεσμοί επιλέγονται και λόγω κόστους αφού είναι και πιο εύκολο να συντηρηθούν.

Firms engaged in weak ties are in a better position to search for new knowledge, enjoy greater autonomy, and to adapt. Firms may gooutside their existing channels in search for knowledge. Strong ties may restrain the knowledge -based adaptive response of firms. Thus, firms with a large number of weak ties may develop products and services that are less customized to the needs of a few customers. 

The nature of Born  Golbals

Σύνδεση της διαδικασίας διεθνοποίησης με επιστημονικό  background και ένα καινοτομικό προϊόν που φέρνει μια αλλαγή. Συνδυάζουν τωρινή γνώση για να φέρουν ένα επιστημονικά καινοτόμο προϊόν (βλέπε hi-teck start ups).

Thus, the knowledge base driving the internationalization process of Born Globals—the internationalization knowledge—is experienced based and

procedural, e.g. knowledge on how to create new knowledge produces very different

product or services by recombining existing knowledge.

Born Globals are engaged in numerous weak ties. They are primarily weak, as

the intensity as well as the duration of interaction with each individual market and

actor abroad is limited. A number of these ties are indirect and involve intermediaries.

Intermediaries help otherwise disconnected units to communicate and

forge relationship. As stated earlier, weak ties are less cumbersome and less expensive

to maintain. Through them, Born Globals develop internationalization knowledge

and an absorptive capability consisting of a large variety of cues in foreign

markets.

Born Globals: selecting foreign markets and foreign clients

Επιλογή αγοράς : υπάρχουν διαφορά μοτίβα για την επιλογή της αγοράς εισχωρήσεις.

Για την Helax ηταν παρόμοιες αγορές (βλ. Σουηδία- Νορβηγία-Δανία)

Με τη βοήθεια των ισχυρών δεσμών της στην εγχώρια αγορά , η  Helax αναπτύξει μια σειρά από ασθενείς δεσμούς στο εξωτερικό . Αυτοί οι αδύναμοι δεσμοί ήταν μια πηγή της θεσμικής γνώσης στο εξωτερικό.

Αντίθετα έχουμε το παράδειγμα της ΙΑR System μια ομάδα από εκπαιδευμένους μηχανικούς, με λίγους  ισχυρούς δεσμούς σε R&D στην Σουηδία, έτσι μπορεί και δοκιμάζει το προϊόν πριν την έξοδο στην αγορά.  Η IAR έχει 110 υπαλλήλους , 70 από αυτούς εργάζονται στην ανάπτυξη νέων προϊόντων . Η εταιρεία πωλεί τα προϊόντα της σε 45 χώρες , και το 95 % των πωλήσεών της στο εξωτερικό.

Η διαδικασία διεθνοποίησης Born Globals  χαρακτηρίζεται από τη στρατηγική της

εξερεύνησης) .Την είσοδο σε ένα μεγάλο αριθμό ξένων αγορών και η χρήση μιας ποικιλίας διαφορετικών τρόπων εισόδου επιτρέπουν οι επιχειρήσεις αυτές για τη δημιουργία δεσμών στην αγορά.

Συμπερασματικά : Η διαδικασία διεθνοποίησης Born Globals είναι ένα θέμα

της μάθησης μέσω δικτύων . Τα ευρήματά μας υπενθυμίσει τη σημασία των ασθενών δεσμών κατά τη διαδικασία διεθνοποίησης των επιχειρήσεων . Τα ευρήματά μας δείχνουν επίσης ότι Born Globals είναι πιο πρόθυμοι να προσαρμόσουν τη στρατηγική διεθνοποίησης τους στις ανάγκες της αγοράς.

Consequently, it is important that relationships with international firms in

the domestic market and/or abroad are built early (Majkga˚rd & Sharma, 1998). It

is much harder for domestic firms with no international relationships and long

domestic  experience to change their mental models and processes than it is for

Born  Globals. Firms  withlong domestic experience may have a more cemented

knowledge platform. More research in this area is suggested. Quantitative studies

can provide us with more detailed knowledge concerning the effects of domestic

operations on the internationalization process of Born Globals.

Similarly, in the process of going abroad, some indirect ties of Born Globals are

transformed into direct ties and vice-versa. We observe that the process by which

weak ties change into strong ties and indirect ties into direct ties is gradual. The

process was neither planned nor linear. Each (direct) tie abroad ‘automatically’

gave these firms access to a number of other (indirect) ties. Gradually, as the commitment

of resources by the firms in individual foreign markets increased, some of

the indirect ties were transformed into direct ties. More research on the processes

by which direct ties change into indirect ties and vice-versa is suggested. Also, the

consequences of these changes for Born Globals and their performance need more

research.