The role of trust and contracts in the internationalization of technology-intensive Born Globals

Ο ρόλος των διασυνδέσεων και των σχέσεων εμπιστοσύνης μεταξύ των   Born Global  firms και των εξωτερικών paerteners, είναι αυτό που εξετάζεται από την εργασία.
Για να μπορέσουν οι firms να δηθνεποίηθουν άμεσα, χρειάζονται την στήριξη εξωτερικών συνεργατών. Όμως η προσέλκυση των τελευταίων  απαιτεί συχνά την αποκάλυψη της κρίσιμης γνώσης έτσι ελοχεύει ο κίνδυνος να χαθεί το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των BGF.

Ορισμός BGFs : ‘‘organizations that from inception seek to derive significant
competitive advantage from the use of resources and the sale of outputs in multiple countries’’  (Oviatt and McDougall, 1994).
Γενικότερα μπορεί να οριστεί ως μια εταιρεία που έχει ένα μερίδιο των πωλήσεων της στο εξωτερικό τουλάχιστον 25 % , αφού έχει ξεκινήσει εξαγωγική δραστηριότητα εντός τριών ετών από την ίδρυσή της.  cf. Knight and Cavusgil,1996.
Έτσι, η υψηλότερη ταχύτητα και μεγαλύτερη εμβέλεια των διεθνών δραστηριοτήτων είναι τα καθοριστικά χαρακτηριστικά και η διάκριση  από άλλες εταιρείες . Τα άλλα ειδικά χαρακτηριστικά  είναι το μάλλον μικρό μέγεθος και το νεαρό της ηλικίας . Επιπλέον , η διεθνοποίηση τους συνήθως χαρακτηρίζεται απο  εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες που απευθύνονται στις παγκόσμιες αγορές ( π.χ. , Bell et al . , 2001 ) .

Η πρόοδος της Born Globals μπορεί να αποδοθεί σε τρεις αλληλένδετους παράγοντες :
( i ) νέες συνθήκες της αγοράς ( η άνοδος των εξειδικευμένων αγορών , παγκόσμια
προμήθεια πρώτων υλών, οι αλλαγές στην τεχνολογία , και η αύξηση της παραγωγικής ικανότητας σε ανθρώπινους πόρους για την αξιοποίηση της αλλαγές ) , ( ii ) τις τεχνολογικές εξελίξεις σε διάφορους τομείς , και ( iii ) οι ικανότητες των ανθρώπων.

Διαφορετικές  φόρμες και στρατηγικές στης BGFs:
Για παράδειγμα , στο πλαίσιο της ταχείας τεχνολογικής αλλαγής και των καινοτομιών , η ιεραρχία δεν μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή οργάνωσης . Στερείται προσαρμοστικότητας και
ταχύτητας ( Powell, 1990 ), ότι η απαιτεί δηλαδή η καινοτομία
Απαιτείται συνεπώς η απόκτηση των σχετικών πόρων σε σημαντικά μικρότερο χρονικό διάστημα ,σε σύγκριση με άλλες εταιρίες.
Οι BGFs  λόγω του σύντομου της ζωής του δεν έχουν εξασφαλίσει περιουσιακά στοιχεία που θα μπορούσαν να τα χρησιμοποιήσουν ως εγγύηση για χρηματοδότηση.
Ως εκ τούτου , η συνεργασία με άλλες εταιρείες που τους βοηθά να επεκτείνουν και να αυξήσουν την γνώση φαίνεται να είναι η καλύτερη στρατηγική.

"Previous research on BGs has well described personal networks, partnerships, and strategic
alliances as important enablers of the early and rapid internationalization of the firm (McDougall
et al., 1994; Bell, 1995; Coviello and Munro, 1997)."

Όμως αυτή η συνεργασία δεν είναι συχνά εύκολη και χωρίς κινδύνους.
Η διαπραγμάτευση για πιθανή συνεργασία απαιτεί  ανοικτή επικοινωνία και  αποδεικτικά στοιχεία των τεχνολογικών γνώσεων, άρα υπάρχει σοβαρός κίνδυνος να χαθεί  η στρατηγική γνώση.
Για αυτό οι εταιρικές σχέσεις απαιτούν διερεύνηση, γνώση της νομοθεσίας,του πολιτισμικού περιβάλλοντος και αυτό  απαιτείται  ακόμη περισσότερο στην παγκόσμια σκηνή.
Μελέτες (π.χ. , Forrest and Martin, 1992 / . Bruce et αϊ , 1995 /Littler και Leverick , 1995 / Parkhe ,
1998 ? Bailey et al , 1998 / . Doz , 1998 / . Hurmelinna et al , 2005) έχουν δείξει ότι η θέσπιση κάποίων
κανόνων βοηθούν στην εμπιστοσύνη μεταξύ των εταίρων. Αυτό έχει συχνά είχε ένα κεντρικό ρόλο στην έκβαση της συνεργασίας , την επηρεάζουν , είτε θετικά είτε αρνητικά .

Το paper καταλήγει σε 3 προτάσεις:
1. "Contracting is a less effortless and feasible governance mechanism for BGs
than for other companies."

Σε μικρές εταιρίες (δλδ όπως οι BGFs) δεν δύνεται τόσο σημασία σε συμβόλαια και συμφωνίες.
Πιθανότατα λόγω των πολλών δυσκολιών που σχετίζονται με την κατάρτιση και
διαχείρισή τους. Αυτή η έλλειψη προσοχής σε συμβατικα ζητήματα μπορεί να προκαλέσει ακόμη περισσότερες συγκρούσεις . Τα προβλήματα αυτά μπορούν παρ 'όλα αυτά, να ξεπεραστούν με τη χρήση άλλων, λιγότερο επίσημων μηχανισμών ελέγχου που, στην πραγματικότητα, μπορεί να
καταλήγουν να είναι ακόμη πιο κατάλληλα.

Η εμπιστοσύνη καλύπτει τις προσδοκίες σχετικά με το τι οι άλλοι θα κάνουν σε καταστάσεις που δεν είναι, και συχνά δεν μπορούν να, που περιελάβουν  ρητά στη σύμβαση. Στην πραγματικότητα,οι επίσημες συμβάσεις συχνά διαδραματίζουν ένα σχετικά περιορισμένο ρόλο μεταξύ επιχειρήσεων, τις σχέσεις, και ότι οι συμβάσεις συχνά ενισχύονται από μία ποικιλία άτυπων κανόνων και συμφωνιών. Με άλλα λόγια, σχεσιακές συμβάσεις ή'' κοινωνικές συμβάσεις'' (MacNe 1980) λειτουργούν ως πλαίσια και όχι απόλυτες συσκευές διακυβέρνησης στο έδαφός τους (Wathne και Heide, 2000). Στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου η σύμβαση μπορεί να μην είναι αρκετή ή η πιο αποτελεσματική εναλλακτική λύση.

2."Trust is relatively a more important governance mechanism to BGs than to
other companies."

Πολλές είναι οι μορφές της εμπιστοσύνης , ενώ η εμπιστοσύνη διαδραματίζει ουσιαστικό ρόλο για την Born Globals, δεν έρχεται εύκολα. Η εμπιστοσύνη είναι σαφώς διεπιστημονική φαινόμενο που αφορούν την οικονομική, ψυχολογική, κοινωνικό-ψυχολογική και κοινωνιολογικές προοπτικές. Κοινωνικοί ψυχολόγοι έχουν εντοπίσει κοινωνική και χαρακτήρα ομοιότητα ένας σημαντικός παράγοντας στην αναπαραγωγή φυσικό εμπιστοσύνης (Creed και Miles, 1996). Σε ατομικό επίπεδο, μπορεί να βασίζεται σε χαρακτηριστικά όπως η εκπαίδευση και προσωπικότητα, και την οργανωτική και εθνικό επίπεδο σε ένα συμβατό πολιτισμό και τις αξίες. Στις διεθνείς ρυθμίσεις η εμπιστοσύνη είναι φυσικά περισσότερο
είναι δύσκολο να οικοδομηθεί.

3  ".BGs need to build fast trust for establishing successful collaboration."

Η ανάγκη να βασίζονται σε γνώση των εταίρων σχετικά με διάφορα θέματα και την ταχύτητα της αξιολόγησης εμπιστοσύνης είναι μεταξύ των πολλών θεμάτων που έχουν εξεταστεί με τη συλλογή πληροφοριών  από τους διαχειριστές . Στα μέτρα πριν από την έρευνα για γρήγορη εμπιστοσύνη και τη γενική εμπιστοσύνη αποτελούνται από πολλά στοιχεία ( π.χ. Hurmelinna et al . , 2005 ) . Αυτό είναι απαραίτητο , δεδομένου ότι η εξέλιξη της εμπιστοσύνης στις εταιρικών σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων τεχνολογίας , για παράδειγμα , δεν είναι μόνο ως γνωστική , αλλά και να επηρεάσει με βάση ( Blomqvist , 2005 ) .
Αντιλήψεις είναι ένα σημαντικό θέμα για να εξεταστεί , επίσης , διότι στο διεθνές πλαίσιο, η
ρόλος και η έννοια της εμπιστοσύνης , καθώς και οι μηχανισμοί μέσω των οποίων η εμπιστοσύνη χτίζεται , μπορεί να διαφέρουν . κοινωνικές αξίες και τους κανόνες που διέπουν τη συμπεριφορά και τις πεποιθήσεις σε διαφορετικές εθνικές κουλτούρες των ανθρώπων έχουν μια αντίκτυπο στην αντίληψη και προσδοκία αξιόπιστη συμπεριφορά ηθοποιού ( Doney et al , 1998 ? . Parkhe ,
1998 ? Zaheer και Zaheer , 2006 ) . Doney et αϊ . ( 1998 ) να αναπτύξει ένα μοντέλο για το ρόλο των εθνικών τον πολιτισμό και την ανάπτυξη της εμπιστοσύνης , όπου βασικά στοιχεία του εθνικού πολιτισμού ( όπως η σχέση στην εξουσία , τον εαυτό και τον κίνδυνο ) προτείνεται να επηρεάσουν τις διαδικασίες οικοδόμησης εμπιστοσύνης .

Firms’ genetic characteristics and competence-enlarging strategies: A comparison between academic and non-academic high-tech start-ups σύγκριση νεοσύστατων επιχειρήσεων που δημιουργούνται από τους δημόσιους ερευνητικούς οργανισμούς με άλλων νέων επιχειρήσεων υψηλής τεχνολογίας

Οι ακαδημαϊκές υψηλής τεχνολογίας νεοσύστατες επιχειρήσεις παρουσιάζουν ιδιόμορφα «γενετικά χαρακτηριστικά» που αφήνουν ένα διαρκές αποτύπωμα στην μετεπειτα ανάπτυξη της επιχείρησης.

Από τη δεκαετία του 1990 ,έντονος ανταγωνισμός έχει αναπτυχθεί μεταξύ των πανεπιστημίων και άλλων δημόσιων ερευνητικών οργανώσεις για την αύξηση του ρυθμού σχηματισμού των εταιρειών υψηλής τεχνολογίας ,και πολλοί μελετητές έχουν αναλύσει τους όρους και τις στρατηγικές για την

δημιουργία Start up.

 Aπο έρευνες έχει επισημανθεί ότι οι επιχειρήσεις (ακαδημαϊκες start up) αυτές έχουν την τάση να παραμένουν μικρές, σε σύγκριση με τις  επιχειρηματικές ΝΤΒFs.

Υποστηρίζεται ότι : ΟΙ ακαδημαϊκές  NTBFs κληρονομούν από τους ιδρυτές " γενετική " χαρακτηριστικά που διαφέρουν από εκείνες των άλλων NTBFs . αυτά τα γενετικά χαρακτηριστικά έχουν μια σημαντική επίδραση στην στρατηγική και την πορεία της.

Πιο συγκεκριμένα, οι ακαδημαϊκές NTBFs έχουν την τάση να κάνουν εσωτερικές επενδύσεις

στις τεχνικές δραστηριότητες και να δημιουργηθούν τεχνολογικές συμμαχίες με

δημόσιους ερευνητικούς οργανισμούς, και λιγότερο διατεθειμένοι να επενδύσουν σε εμπορικές

δραστηριότητες. Μετά από την λήψη εμπειρικών δεδομένων προκύπτει το συμπέρασμα ότι οι ιδρυτές των ακαδημαϊκών NTBFs παρουσιάζουν την μεγαλύτερη τεχνική και επιστημονική εκπαίδευση αλλά έχουν λιγότερα βιομηχανική - και εξειδικευμένη  τεχνική εργασιακή εμπειρία από ό, τι οι μη ακαδημαϊκά τους ομολόγους τους . Επιπλέον , στερούνται ηγετικής εμπειρία, γιατί πριν από την ίδρυση της επιχείρησης , σπάνια κατήχαν διευθυντικές θέσεις σε άλλες εταιρείες.

Οι ακαδημαϊκές NTBFs απολαμβάνουν ένα πλεονέκτημα για την πρόσληψη ειδικευμένου προσωπικού , προφανώς για τεχνικές θέσεις (έχουν άμεση πρόσβαση σε επιστημονικά εξειδικευμένο προσωπικό).

Διαφέρουν όμως και στην επιλογή των  εξωτερικών συμμαχιών τους.

Τα ακαδημαϊκά NTBFsεπιλέγουν να κάνουν  χρήση εσωτερικών επενδύσεων και των εξωτερικών σχέσεων συνεργασίας για  περαιτέρω βελτίωση των τεχνολογικών και επιστημονικών αρμοδιοτήτων τους .

"Conversely, contrary to conventional wisdom, they do not exhibit

a greater propensity than do their non-academic peers to resort to

alliances with other firms or to make internal investments in the

commercial function, so as to counterbalance the lack of industryspecific

and managerial competencies of their founders."

COORDINATING AND COMPETING IN ECOSYSTEMS: HOW ORGANIZATIONAL FORMS SHAPE NEW TECHNOLOGY INVESTMENTS

Η οργάνωση των δραστηριοτήτων εντός και εκτός των ορίων της εταιρεία έχει εδώ και καιρό ενδιαφέρον για τους μελετητές. Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι οργανωτικών μορφών, που οι επιχειρήσεις χρησιμοποιουν για να συντονίζουν αλληλένδετες δραστηριότητες που κυμαίνονται
από αμφοτεροβαρείς σχέσεις σε συνεργατικές.
Αυτο που έχει όμως λίγο διερευνηθεί είναι πώς η επιλογή της οργανωτικής μορφής επηρεάζει τις στρατηγικές επενδυτικές αποφάσεις ,που αποτελούν τη βάση των αποτελεσμάτων των επιδόσεων των επιχειρήσεων.

Η μελέτη , θεωρεί τους διαφορετικούς τύπους  οργανωτικών μορφών ότι οι επιχειρήσεις θα μπορούσαν να επιλέξουν να διαχειριστούν αλληλεξαρτώμενες δραστηριότητες με σημπληρωματικές.

We argue that a firm’s ability to create value
from a new technology will depend, in part, on
the accompanying changes by complementors in
the ecosystem who may need to undertake new
investments and adapt their activities in order for
the new technology to be successfully commercialized

In this study, we consider the interdependencies
that exist between focal firms and complementary
activities in the business ecosystem, and we
explore how differences in the firms’ mode of
organization with respect to such activities affect
their decision to invest in new technologies. We
examine a broad menu of organizational forms
that firms may pursue in a given industry. These
include arm’s-length relationships, hierarchies, and
alliances that vary in the scope of activities jointly
carried out by the partners (Williamson, 1991a;
Doz and Hamel, 1998). We draw on the organizational
economics and strategy literatures to argue
that differences in organizational forms represent
differences in the organizational costs characterized
by the intensity of incentives and bureaucratic

costs as well as differences in the firms’ ability to
Το όφελος από τη μορφή συμμαχίας στη διευκόλυνση του συντονισμού και της συνεργασίας μεταξύ των επιχειρήσεων και συμπληρωτών τους έχει επιβεβαιωθεί από το αποτέλεσμα ότι τα νοσοκομεία επιδιώκουν συμμαχίες με τους γιατρούς είναι πιο πιθανό να επενδύσουν σε νέες τεχνολογίες απεικόνισης.
Διαπιστώθηκε ότι τα νοσοκομεία είναι πιο πιθανό να επενδύσουν σε νέες τεχνολογίες, όταν οι συμμαχίες τους με τους γιατρούς χαρακτηρίζεται από ευρύτερο πεδίο υποδηλώνει
ότι εκτός από την «να αγοράσουν, ή συμμάχου» επιλογή,  και ο σχεδιασμός της συμμαχίας μπορεί να έχει σημαντικές συνέπειες για ενδοεταιρικές συντονισμό και τη συνεργασία.

Going International - A Born Global Approach by Emma Engström , Anna Levin

Διεθνοποίηση είναι το όνομα της διαδικασίας , όπου οι επιχειρήσεις υπερβαίνουν τα εθνικά σύνορα για να λάβουν μέρος αυτής της διεθνούς αγοράς . Υπάρχουν διάφορες θεωρίες που περιγράφουν το φαινόμενο αυτό , ωστόσο, ένα από τα πρώτα μοντέλα που παρουσιάστηκαν ήταν ένα από τoους Σουηδοί ερευνητές Johanson και Vahlne το 1977 . Το μοντέλο της διαδικασίας διεθνοποίησης , επίσης γνωστό ως IP μοντέλο, εξηγεί οτι η διεθνοποίηση των επιχειρήσεων είναι μία σταδιακή διαδικασία της διεθνούς συμμετοχής όπου η γνώση των ξένων αγορών και τη δέσμευση της αγοράς επηρεάζουν τον τρόπο που μια επιχείρηση προχωρήσει σε διεθνές επίπεδο
Το επιχειρηματικό τοπίο σήμερα εισήγαγε ένα νέο είδος επιχειρήσεων , για προϊόντα στην global αγορά, οι παγκόσμιες επιχειρήσεις (global firms) αυξάνονται σε αριθμό και  μπορούν να περιγραφούν ως μικρές , συχνά υψηλής τεχνολογίας επιχειρήσεις με στόχο τη διεθνή αγορά αμέσως μετά την ίδρυση τους . 

Η εργασία ασχολείται με το κατά πόσο το επιχειρηματικό μοντέλο Johanson & Vahnle μπορεί να λειτουργήσει για της σημερινές global born firms. Με τα παρακάτω εμπειρικά δεδομένα:
The research process has been carried out as a qualitative study where we have made a deep study of a small, high technological company in Umeå called Seaflex. We have also included an interview with the Swedish Trade Council to support and broaden our empirical findings. 
Συνοπτικά η εργασία υποστηρίζει ότι όταν μια born gloal firm στοχεύει στην διεθνοποίηση της σημαντικό ρόλο παίζει το δίκτυο ,  την απαραίτητη γνώση  λαμβάνεται κυρίως μέσω της ανάπτυξης των σχέσεων με τους εταίρους και τις νέες ευκαιρίες που παρουσιάζονται μέσω της σκόπιμης χρήσης των δικτύων.

**  Κάτι που βλέπουμε και από το " The internationalization process of Born Globals: a network view D. Deo Sharma  " δηλαδή την σημασία του δίκτυοu και των πολλών ασθενών δεσμών.


Θεωρητικό πλαίσιο
 Η θεωρία των δικτύων και οι σχέσεις μπορούν να βρεθούν και στους δύο τομείς και είναι επομένως η γέφυρα μεταξύ των δύο. Στόχος της εργασίας , τοποθετείται στην κορυφή των δικτύων και συμμαχιών, αλλά, λαμβάνοντας υπόψη τόσο τη διεθνοποίηση και την global born theory.

Από την  παγκοσμιοποίηση  στο  Born Globals
 Παγκοσμιοποίηση : " Η διαδικασία με την οποία όλος ο κόσμος γίνεται μια ενιαία αγορά . Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών, κεφαλαίου και εργασίας, αποτελούν αντικείμενο διαπραγμάτευσης σε παγκόσμιο επίπεδο , καθώς και τις πληροφορίες και τα αποτελέσματα της ροής της έρευνας εύκολα μεταξύ των χωρών . "  Oxford University’s Dictionary of Economics (2002)
Small, often high-technological companies with an insufficient domestic market have no choice but to involve themselves in international operations, in order to sustain profitable (Moen & Servais, 2002; McKinsey & Co, 2003). These companies are referred to as “born globals”.

Born Global firms : Οι επιχειρήσεις πάνε σε διεθνές επίπεδο από την αρχή για να συμμετέχουν οι ίδιοι σε μεγάλο βαθμό στην κυρίως στις εξαγωγές.
Συνήθως οι μικρές τεχνολογικές επιχειρήσεις είναι (hi-teck start ups) στοχεύουν σε αυτή την διαδικασία, χρησιμοποιόντας τα ανταγωνιστικά τους πλεονεκτήματα.
The competitive advantage of born globals is embedded in their knowledge intensity and the ability to recombine current knowledge for developing new products or services makes the knowledge base of born globals depending on their network of relationships. The networks are codified and difficult to imitate, something that in the end will become a competitive advantage for the born global firms (Sharma & Blomstermo, 2003).
Σε αντίθεση με της παραδοσιακές εταιρίες που πρώτα εδραιώνονται σε τοπικό επίπεδο και μετά εξάγουν σε παρόμοιες πολιτιστικά αγορές, οι born global από την αρχή τους διεθνοποιηούνται αφού θεωρούν αγορά τους την διεθνή αγορά. Επίσης όσο μια αγορά παραμένει τοπική τοσο πιο δύσκολο είναι να βγει στην διεθνή αγορά.

A domestic market that is perceived as too small to achieve financial viability
• A strong commitment by management to the idea of internationalization
• Personal network that provide the basis for establishing partnership and alliances
• Unique technology that provides a source of competitive advantage
• A commitment to growth through partnership and alliances with both suppliers and distribution partners
• Adaptation of relationships over time so that they are sustained and can meet the changing needs of partners and development of new relationships to enter new markets

• The use of multiple entry modes in different combinations for different markets

Difficulties for Born Global Firms

•  Δυσκολίες για τη δημιουργία και τη διατήρηση  διεθνών δικτύων και συνεργασιών.
•  έλλειψη εμπειρίας και  ικανοτήτων στο πλαίσιο των διεθνών δραστηριοτήτων.
•  δυσκολίες για να συγκεντρώθουν πληροφορίες σχετικά με την αγορά, την τεχνολογία και τον ανταγωνισμό.

Karagozoglu and Lindell (1998) assert that small firms in general find it hard to reach strategic targets and goals since they often have a more informal organisation. Smaller firms also tend to have less developed processes and irrational decision processes. Furthermore there is a need for external resources for the companies. To summarize; the main problem for most born global firms are the lack of experience and explicit knowledge of foreign markets, small resources for acting on such a great market and finally; difficulties to get access to and maintain contact with suitable business relationships and networks.

The Importance of Networks and Alliances for Born Globals

Σημαντικές είναι οι εξωτερικές σχέσεις, οι εταιρείες που πετυχαίνουν να γίνουν διεθνείς νωρίς και γρήγορα , χρησιμοποιούν πολλαπλές επιχειρηματικές σχέσεις , για παράδειγμα, κοινοπραξίες , στρατηγικές συμμαχίες και εξ ολοκλήρου θυγατρικές σε σύγκριση με τις πιο παραδοσιακές στρατηγικές για την είσοδο,σε μεγάλο βαθμό επηρεάζεται από το δίκτυο των δεσμών,

και τα δίκτυα λέγεται ότι έχουν ακόμα μεγαλύτερη σημασία για τις μικρότερες εταιρείες,για να υπερβούν τα προβλήματα των εξαγωγών -  marketing δυσκολίες κλπ.

Selection of Clients

Η διαδικασία για την εξεύρεση πελατών είναι συν-εξελικτική, σταδιακή, και με βάση την ανατροφοδότηση (το feedback είναι πολύ σημαντικό!),  δεδομένου ότι οι υπάρχουσες σχέσεις  (network) είναι αυτές που επιτρέπουν στις born globals να αποκτήσουν γνώσεις για να εξυπηρετήσούν τις διεθνείς αγορές. O  πελάτης είναι πηγή νέων σχέσεων και νέων γνώσεων.

Αυτοί οι νέοι δεσμοί είναι απαραίτητη για την γνώση που χρειάζεται για  περαιτέρω διεθνοποίηση.

Does innovation cause exports? Evidence from exogenous innovation impulses and obstacles using German micro data By Stefan Lachenmaier* and Ludger Wo¨ßmann

Η εργασία αυτή παρουσιάζει μια εμπειρική δοκιμή του μοντέλου  πρόβλεψης κύκλου προϊόντος του διεθνούς εμπορίου , δηλαδή ότι η καινοτομία είναι η κινητήρια δύναμη για τις εξαγωγές των βιομηχανικών χωρών. Με τον τρόπο αυτό, λαμβάνει υπόψη

την πιθανότητα οι εξαγωγές  να μπορούν να είναι μια αιτία  για καινοτόμες δραστηριότητες

όπως προβλέπεται από τα παγκόσμια-οικονομικά μοντέλα της ενδογενούς καινοτομίας και ανάπτυξης.

Our identification strategy takes advantage of a unique micro dataset of an innovation survey of German manufacturing firms. In this survey, the firms do not only report whether they have pursued product or process innovations in the preceding year, their export share,

and relevant control variables, but also whether specific impulses furthered their

innovation and whether specific obstacles hindered their innovation.

·         As examples of our instruments, we use

information on innovation impulses such as suggestions from the firms’ production

and resource management and on innovation obstacles such as lack of equity

capital.

Θεωρία

Υπάρχουν δύο μεγάλες πτυχές της θεωρητικής βιβλιογραφίας πρόβλεψη μιας σχέσης

μεταξύ της καινοτομίας και των εξαγωγών . Από τη μία πλευρά , υπαρχή το διεθνές εμπόριο

μοντέλα τονίζοντας προϊόν κύκλου χαρακτηριστικά στην παραγωγή αγαθών πάροδο του χρόνου.

Η βασική πρόβλεψη όλων αυτών των μοντέλων είναι ότι οι ανεπτυγμένες χώρες

εξάγουν καινοτόμα προϊόντα , τα οποία μιμήθηκαν αργότερα από τις αναπτυσσόμενες χώρες , όταν τα προϊόντα αυτά καθίστανται ώριμα , έτσι ώστε τελικά οι αναπτυσσόμενες χώρες θα εξάγουν αυτά αγαθά προς τις αναπτυγμένες χώρες .

 Για τις αναπτυγμένες χώρες για  να συμβαδίσει στης εξαγωγές ( και τα εισοδήματα ) , θα πρέπει συνεχώς να καινοτομούν . Όσο περισσότερο καινοτομούν , το μεγαλύτερο είναι εξαγωγές τους . Αυτή είναι η πρόβλεψη που  θέλουμε να ελεγχθεί εμπειρικά σε αυτό το έγγραφο.

Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν υποδείγματα ενδογενούς ανάπτυξης που αναγνωρίζουν της προοπτικές της open economy.

·         ο εντονότερος ανταγωνισμός στις διεθνείς αγορές αναγκάζει εξαγωγικές επιχειρήσεις να

τη βελτίωση των προϊόντων και των διαδικασιών τους για να παραμείνουν ανταγωνιστικές , αυξάνοντας έτσι  την πιθανότητα της καινοτομίας.

·         οι εξαγωγικές επιχειρήσεις μπορούν να  μαθαίνουν  πώς να κάνουν εξαγωγές υπό την έννοια ότι αποκτούν πρόσβαση σε τεχνικές γνώσεις από τους αγοραστές τους στις ξένες αγορές που μη εξαγωγικές επιχειρήσεις δεν έχουν.

Δεδομένα που χρησιμοποιήθηκαν :  στοιχεία από το 2002  Ifo Innovation Survey

μια έρευνα που διεξάγεται κάθε χρόνο μεταξύ των γερμανικών εταιρειών παραγωγής και μεταποίησης  από το Ifo Institute  τμήμα Οικονομικών Ερευνών στο Πανεπιστήμιο του Munich.

Έχοντας επίγνωση των πιθανών μοντέλων που προβλέπεται από τα παγκόσμια οικονομικά μοντέλα της ενδογενούς καινοτομίας και της ανάπτυξης ,  η εμπειρική στρατηγική μας προσδιορίζει διακύμανση στην προώθηση καινοτόμων δραστηριοτήτων που συμβαίνει λόγω των συγκεκριμένων ερεθισμάτων και  εμποδίων για την καινοτόμο δραστηριότητα η οποία υποστηρίζεται είναι εξωγενείς προς τις εξαγωγικές επιδόσεις των επιχειρήσεων  .

Χρησιμοποιώντας την καινοτομία και τα εμπόδια  που προκύπτουν ως μέσα για την

πραγματική καινοτομία , διαπιστώνουμε ότι η καινοτομία που προέρχεται από τη μεταβολή δηλαδή της αλλαγές και τα εμπόδια οδηγεί σε μερίδιο των εξαγωγών στο συνολικό κύκλο εργασιών των επιχειρήσεων που είναι  περίπου επτά ποσοστιαίες μονάδες υψηλότερο από το μέσο όρο .

Τα αποτελέσματα υποστηρίζουν ότι η καινοτομία αποτελεί κινητήρια δύναμη για τις εξαγωγές των βιομηχανικών χωρών. Το αποτέλεσμα είναι ετερογενή σε όλους τους τομείς , δύσκολα ανιχνεύσιμα σε σχετικά παραδοσιακούς τομείς και κατά 17 ποσοστιαίες μονάδες σε σχετικά σύγχρονους τομείς της γερμανικής παραγωγής οικονομίας.

Αναμένεται ότι η ροπή στην καινοτομία που προσδιορίζονται από τα μέσα δεν είναι , τουλάχιστον , λιγότερο επιρρεπείς σε ενδογένεια από τη συνολική μεταβολή στον τομέα της καινοτομίας , καθώς και ότι οι εκτιμήσεις  ως εκ τούτου επηρεάζονται λιγότερο

από ενδογένεια από OLS αποτελέσματα .

The internationalization process of Born Globals: a network view D. Deo Sharma

 H εργασία επιχειρεί να κάνει μια συμβολή στη θεωρία της ανάπτυξης της 

διαδικασία Born Globals.  Προτείνουμε ότι τα μοντέλα με έμφαση στη γνώση

και τα δίκτυα είναι κατάλληλα για το σκοπό αυτό. Τα ευρήματα δείχνουν ότι έχουν η διαδικασία  Born Globals απαιτεί  διεθνή γνώση της αγοράς πριν από την πρώτη ξένη είσοδό τους στην αγορά.

 Η επιλογή της ξένης αγοράς και του μοντέλου πάνω στο οποίο θα γίνει η είσοδος  στην αγορά βασίζεται στις υπάρχουσες γνώσεις τους και τη γνώση που παρέχεται

από τους δεσμούς του δικτύου τους.

Knowledge and the internationalization process of firms

Οι εταιρείες συνήθως έχουν γνώση και εμπειρία την εγχώριας αγοράς πριν διεθνοποιηθούν. Αυτά τα κομμάτια της γνώσης είναι  μη κωδικοποιημένα και  η γνώση αποθηκεύεται σε

 (1) ρουτίνες, διαδικασίες και δομές, και (2)  στα άτομα.

δηλαδή, η'' οικία γνώση''  the ‘‘congenial’’ knowledge.

Από την επιχειρησιακή γνώση της τοπικής αγοράς ,η είσοδος στην διεθνή, μέσα από την έκθεση στις διεθνείς αγορές, οι επιχειρήσεις συσσωρεύουν θεσμική *

γνώση, επιχειρηματική γνώση και τη γνώση της διαδικασίας  διεθνοποίησης  .

*Θεσμική γνώση αφορά γνώση σε θεσμούς του εξωτερικού , καθώς και με τους ισχύοντες κανόνες και κανονισμούς  νόμους.

Η γνώση των επιχειρήσεων αφορά τις γνώσεις σχετικά με τους πελάτες, τις ανάγκες τους και τους διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Based on the behavioral theory of firms (Cyert & March, 1963), decisions are made as problems or opportunities arise: when faced with a decision in the international market,

firms  apply the solutions that have been successful in the past. The

internationalization process of firms could be viewed as a series of ‘‘option windows’’

that  allow firms  to  learn

Οι επιχειρήσεις που έχουν ένα παρελθόν στην τοπική αγορά , εφαρμόζουν ήδη «τεσταρισμενες» λύσεις και στην διεθνή αγορά. Σε αυτό το μοντέλο , οι δεσμοί και το δίκτυο στην τοπική αγορά είναι η βάση στην οποία στηρίζεται και η είσοδος στην διεθνή.

Προτιμάτε αρχικά αγορές ,παρόμοιες με την τοπική (πχ. Πολιτισμικά) , δεύτερον, η δέσμευση των πόρων ξένες αγορές είναι η σταδιακή. Κατά τα πρώτα χρόνια, η είσοδος ξένων αγοράς είναι μια προοδευτική δέσμευση των πόρων.

Αρχικά, μετά την έξοδο των επιχειρήσεων, ακολουθείται από τη δημιουργία μιας θυγατρικής εμπορική, και στη συνέχεια η παραγωγή.

Born Globals: example of the radiotherapy firm, helax

Μια εταιρία ιατρικών προγραμμάτων, από την Σουηδία, διέθετε πανεπιστημιακά καταρτισμένη ομάδα ίδρυσης,  με σχέσεις με νοσοκομείο της Σουηδίας οπού και αρχικά δοκιμάστηκαν εκεί τα προϊόντα. Ο manager είχε πολλές σημαντικές προσωπικές επαφές με τους κορυφαίους ερευνητές του κόσμου. Οι δεσμοί αυτοί επωφελήθηκαν Helax .  Μέσω των δεσμών των μελών αυτού του επιστημονικού συμβουλίου , η γνώση των προϊόντων Helax αυξήθηκε διεθνώς από στόμα σε στόμα . Το 1989 ξεκινά συνεργασία με νοσοκομεία στην Νορβηγία και μετά την Δανία. Λίγα χρόνια μετά ιδρύεται  θυγατρική στην Νορβηγία, η εξέλιξη της εταιρίας είχε σχέση και με τους κοινωνικούς δεσμούς.

Helax had acquired experience of the Scottish market and, during this time, it

had also developed a contact with Siemens’ managing director (MD) in the UK. In

1990, Helax decided to establishits own subsidiary in the UK and employed Siemens’

personnel. The former MD of Siemens became the MD director of the new

firm. He had a number of strong as well as weak ties in the UK. Utilizing these

ties, Helax sold systems to several hospitals there. Siemens’ managing directors in

the UK and France were in close contact with each other. They helped Helax to

develop contacts withpeo ple in France and, as a result, Helax decided to enter into

the French market. In 1989, one of Siemens’ clients in France—a well-known university

hospital—contacted Helax about the installation of two systems.

Αυτό το βλέπουμε και με την είσοδο στην Βρετανική και Γαλλική αγορά. Η επικοινωνία των ευχαριστημένων πελατών βοηθά στην εξάπλωση μετά τη θυγατρική στην Γαλλία και στην Γερμανία.

It was positive word-of-mouth from the English client that helped Helax to sell the systems

to the French hospital. In 1992, Helax acquired its own subsidiary in France,

a former  subcontractor. The head of the radiology unit at the university hospital in Uppsala was a close friend of the professor of radiology in Freiburg, Germany. They had done a considerable amount of research together over a long period of time.

With the help of Professor Jerzy Einhorn, Helax developed contacts at US hospitals.

In 1990, these ties helped Helax to sell its first system in US.

Η περίπτωση αυτή μας δείχνει ότι η διαδικασία διεθνοποίησης  Born Globals

επηρεάζεται από το δίκτυο  και τους δεσμούς .  (networking)

Firm in a network

Η έρευνα δικτύου υπογραμμίζει τη σημασία της συνεργασίας μεταξύ εταιριών , τους δεσμούς με τη συσσώρευση  και την αξιοποίηση των  κοινών γνώσεων.

Firms’ ties provide channels for sharing knowledge as well as the motivation to do so.

Network ties of firms are firm specific and difficult to imitate and have consequences

along three dimensions, namely

 (1) the information that is available to

the firm,

(2) its timing, and (3) referrals

τα δίκτυα αποτελούν πηγή των πληροφοριών για τις επιχειρήσεις για το τι συμβαίνει στην αγορά . Η ίδια πληροφορία δεν  είναι  διαθέσιμη σε όλες τις επιχειρήσεις σε μία  αγορά . Δεύτερον , οι δεσμοί επηρεάζουν το χρονοδιάγραμμα δηλαδή το πότε θα καταλήξουν  οι πληροφορίες στη συγκεκριμένη επιχείρηση .

Οι επιχειρήσεις  που τοποθετείται κεντρικά σε ένα δίκτυο λαμβάνουν περισσότερα , καλύτερα, δεδομένα  και  έχουν την πρώιμη γνώση σε σχέση με τους ανταγωνιστές τους . Αυτό μπορεί να επηρεάσει τη διεθνοποίηση  των επιχειρήσεων .

Η αντοχή των δεσμών ορίζεται ως  ο συνδυασμός του ποσού του χρόνου , η συναισθηματική ένταση , η οικειότητα (αμοιβαία εκμυστηρεύσεις ) , και οι αμοιβαίες υπηρεσίες που χαρακτηρίζουν τον δεσμό. Ασθενείς λέμε τους δεσμούς που παρουσιάζουν χαμηλά ποσοστά σε όλα τα παραπάνω. Όμως μια εταιρία με πόλους ασθενής δεσμούς παρουσιάζει πλεονέκτημα. Οι πολλοί ασθενείς δεσμοί επιλέγονται και λόγω κόστους αφού είναι και πιο εύκολο να συντηρηθούν.

Firms engaged in weak ties are in a better position to search for new knowledge, enjoy greater autonomy, and to adapt. Firms may gooutside their existing channels in search for knowledge. Strong ties may restrain the knowledge -based adaptive response of firms. Thus, firms with a large number of weak ties may develop products and services that are less customized to the needs of a few customers. 

The nature of Born  Golbals

Σύνδεση της διαδικασίας διεθνοποίησης με επιστημονικό  background και ένα καινοτομικό προϊόν που φέρνει μια αλλαγή. Συνδυάζουν τωρινή γνώση για να φέρουν ένα επιστημονικά καινοτόμο προϊόν (βλέπε hi-teck start ups).

Thus, the knowledge base driving the internationalization process of Born Globals—the internationalization knowledge—is experienced based and

procedural, e.g. knowledge on how to create new knowledge produces very different

product or services by recombining existing knowledge.

Born Globals are engaged in numerous weak ties. They are primarily weak, as

the intensity as well as the duration of interaction with each individual market and

actor abroad is limited. A number of these ties are indirect and involve intermediaries.

Intermediaries help otherwise disconnected units to communicate and

forge relationship. As stated earlier, weak ties are less cumbersome and less expensive

to maintain. Through them, Born Globals develop internationalization knowledge

and an absorptive capability consisting of a large variety of cues in foreign

markets.

Born Globals: selecting foreign markets and foreign clients

Επιλογή αγοράς : υπάρχουν διαφορά μοτίβα για την επιλογή της αγοράς εισχωρήσεις.

Για την Helax ηταν παρόμοιες αγορές (βλ. Σουηδία- Νορβηγία-Δανία)

Με τη βοήθεια των ισχυρών δεσμών της στην εγχώρια αγορά , η  Helax αναπτύξει μια σειρά από ασθενείς δεσμούς στο εξωτερικό . Αυτοί οι αδύναμοι δεσμοί ήταν μια πηγή της θεσμικής γνώσης στο εξωτερικό.

Αντίθετα έχουμε το παράδειγμα της ΙΑR System μια ομάδα από εκπαιδευμένους μηχανικούς, με λίγους  ισχυρούς δεσμούς σε R&D στην Σουηδία, έτσι μπορεί και δοκιμάζει το προϊόν πριν την έξοδο στην αγορά.  Η IAR έχει 110 υπαλλήλους , 70 από αυτούς εργάζονται στην ανάπτυξη νέων προϊόντων . Η εταιρεία πωλεί τα προϊόντα της σε 45 χώρες , και το 95 % των πωλήσεών της στο εξωτερικό.

Η διαδικασία διεθνοποίησης Born Globals  χαρακτηρίζεται από τη στρατηγική της

εξερεύνησης) .Την είσοδο σε ένα μεγάλο αριθμό ξένων αγορών και η χρήση μιας ποικιλίας διαφορετικών τρόπων εισόδου επιτρέπουν οι επιχειρήσεις αυτές για τη δημιουργία δεσμών στην αγορά.

Συμπερασματικά : Η διαδικασία διεθνοποίησης Born Globals είναι ένα θέμα

της μάθησης μέσω δικτύων . Τα ευρήματά μας υπενθυμίσει τη σημασία των ασθενών δεσμών κατά τη διαδικασία διεθνοποίησης των επιχειρήσεων . Τα ευρήματά μας δείχνουν επίσης ότι Born Globals είναι πιο πρόθυμοι να προσαρμόσουν τη στρατηγική διεθνοποίησης τους στις ανάγκες της αγοράς.

Consequently, it is important that relationships with international firms in

the domestic market and/or abroad are built early (Majkga˚rd & Sharma, 1998). It

is much harder for domestic firms with no international relationships and long

domestic  experience to change their mental models and processes than it is for

Born  Globals. Firms  withlong domestic experience may have a more cemented

knowledge platform. More research in this area is suggested. Quantitative studies

can provide us with more detailed knowledge concerning the effects of domestic

operations on the internationalization process of Born Globals.

Similarly, in the process of going abroad, some indirect ties of Born Globals are

transformed into direct ties and vice-versa. We observe that the process by which

weak ties change into strong ties and indirect ties into direct ties is gradual. The

process was neither planned nor linear. Each (direct) tie abroad ‘automatically’

gave these firms access to a number of other (indirect) ties. Gradually, as the commitment

of resources by the firms in individual foreign markets increased, some of

the indirect ties were transformed into direct ties. More research on the processes

by which direct ties change into indirect ties and vice-versa is suggested. Also, the

consequences of these changes for Born Globals and their performance need more

research.

Η χρηματοδότηση των Startup

Οι πιο κοινά αποδεκτή άποψη είναι ότι ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι αυτό που θα 

προσφέρει σε μία νέα επιχείριση την χρηματοδότηση που της χρειάζεται για το ξεκίνημα της.

Είναι αλήθεια, υπάρχουν πολλά είδη  χρηματοδότησης που απαιτούν ένα επιχειρηματικό 

σχέδιο , αλλά κανείς δεν επενδύει σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και μόνο.

Οι επενδυτές χρειάζονται ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως ένα έγγραφο που επικοινωνεί τις ιδέες 

και τις πληροφορίες, αλλά επενδύουν κυρίως σε μια επιχείρηση, σε ένα προϊόν, και στους 

ανθρώπους.


Μύθοι χρηματοδότησης των επιχειρήσεων

• Η χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια (Venture Capital)  είναι πολύ σπάνια, υποτίθεται ότι μόνο πολύ λίγα σχέδια υψηλής ανάπτυξης με ισχυρές ομάδες θα καταφέρουν να λάβουν χρηματοδότηση.
• Οι τράπεζες δεν χρηματοδοτούν νεοσύστατες επιχειρήσεις. Οι τράπεζες  υποτίθεται ότι δεν πρέπει να επενδύσουν τα χρήματα των καταθετών σε νέες επιχειρήσεις υψηλού ρίσκου.

Πού να ψάξει κανείς για  χρήματα

Η διαδικασία εύρεσης χρηματοδότησης πρέπει να ταιριάζει με τις ανάγκες της εταιρείας. Όλα

εξαρτιούνται από την εταιρία ,τις ανάγκες της ,άλλα και το είδος την χρηματοδότησης που 

χρειάζεται.

Υπάρχει μια τεράστια διαφορά μεταξύ μια Teck Startup  που αναζητά ένα δεύτερο γύρο 

χρηματοδότησης επενδυτικών κεφαλαίων και μιας startup σε φάση beta.

Venture Capital

Ο όρος Venture Capital συχνά παρεξηγείται ,Πολλές νεοσύστατες εταιρείες δυσανασχετούν με 

τις  εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου για την αποτυχία να επενδύσουν σε νέες επιχειρήσεις ή 

επικίνδυνα εγχειρήματα μεγάλου ρίσκου.

Η Venture Capital είναι ακριβώς αυτό : μια επιχείρηση, και οι άνθρωποι που ονομάζουμε

 επενδυτές είναι επιχειρηματίες που έχουν επιφορτιστεί με την επένδυση των χρημάτων άλλων 

ανθρώπων. Έχουν μια επαγγελματική ευθύνη να μειώσουν τον κίνδυνο όσο το δυνατόν 

περισσότερο. Δεν θα πρέπει να αναλάβουν μεγαλύτερο κίνδυνο από ό, τι είναι απολύτως 

απαραίτητο για την παραγωγή κέρδους / απόδοσης.

http://articles.bplans.com/financing-a-business/how-to-get-your-business-funded/58

Η πορεία του δεύτερου τρίμηνου για τις ελληνικές tech startups σχετικα με τα επενδυτικά κεφάλαια

Σε 2,91 εκατ. δολάρια ανήλθαν τα κεφάλαια που συγκέντρωσαν οι ελληνικές τεχνολογικές startup εταιρείες στο δεύτερο τρίμηνο του 2013, εμφανίζοντας σημαντική πτώση από τα 17 περίπου εκατ. δολάρια που συγκέντρωσαν στο πρώτο τρίμηνο. Αν, πάντως, εξαιρεθεί η επένδυση ύψους 15 εκατ. που προσέλκυσε η Persado, τότε για το δεύτερο τρίμηνο οι ελληνικές εταιρείες συγκέντρωσαν περισσότερα χρήματα και μάλιστα με μικρότερο απόλυτο αριθμό επενδύσεων. 

Και σε αυτό το τρίμηνο, το μεγαλύτερο μέρος του συνολικού ποσού προήλθε από μία εταιρεία, και στην προκειμένη περίπτωση από το Taxibeat, η οποία ανακοίνωσε στα γαλλικά μέσα ενημέρωσης ότι ολοκλήρωσε έναν γύρο πρόσθετης χρηματοδότησης ύψους 1,5 εκατ. ευρώ (περίπου 1,97 εκατ. δολ.) από το Openfund και από ιδιώτες επενδυτές. Ο γύρος ολοκληρώθηκε την περίοδο Φεβρουαρίου - Μαρτίου και τα χρήματα αναμένεται να κατευθυνθούν, σύμφωνα με όσα ανέφερε η country manager του Taxibeat Γαλλίας, Νίκυ Αντλ, για την καθιέρωση της παρουσίας της εταιρείας στις υφιστάμενες αγορές που δραστηριοποιείται και για την επέκτασή της σε δύο νέες αγορές στο άμεσο μέλλον. Μέχρι στιγμής έχει γνωστό μόνον ότι το Taxibeat "μετρά αντίστροφα" για το λανσάρισμα στο Μεξικό, ωστόσο, σύμφωνα με τον ιδρυτή του Taxibeat, Νίκο Δρανδάκη, η εταιρεία εξετάζει την πιθανότητα επέκτασης και σε άλλες χώρες της Λατινικής Αμερικής, αλλά και την είσοδό της στην Ασία. 

Η πιο πρόσφατη χρηματοδότηση, η οποία ανακοινώθηκε στο τέλος Ιουνίου, ήλθε για το (πρώην πλέον) i-Kiosk. Η εταιρεία ανακοίνωσε την προσέλκυση επένδυσης συνολικού ύψους 450.000 δολαρίων (350.000 ευρώ) για την αλλαγή εταιρικής ταυτότητας, την επέκταση σε ολόκληρη τη βιομηχανία λιανικών πωλήσεων στην Ελλάδα και την προώθηση των λύσεών της και στο εξωτερικό. Η εταιρεία "συστήνεται" πλέον στους συνεργάτες της ως Intale, ενώ την πρόσφατη χρηματοδότησή της "καθοδήγησε" το PJ Tech Catalyst Fund με 300.000 ευρώ και ακολούθησαν επενδυτικοί "άγγελοι" με επιπλέον 50.000 ευρώ. 

Η ελληνική ενεργειακή startup ανακοίνωσε νέο γύρο χρηματοδότησης ύψους 360.000 δολαρίων για την υποστήριξη της μεταφοράς των κεντρικών γραφείων της εταιρείας στις Ηνωμένες Πολιτείες Αμερικής και της περαιτέρω επέκτασής της στην αμερικανική αγορά. Η χρηματοδότηση προήλθε από μία ομάδα επενδυτικών "αγγέλων" τα ονόματα των οποίων δεν έγιναν γνωστά. 
Τον κύκλο επενδύσεων για τις ελληνικές startup εταιρείες έκλεισε για το δεύτερο τρίμηνο του 2013, η Kyttaro Games. Όπως έγινε γνωστό, η εταιρεία ανάπτυξης casual games εξασφάλισε χρηματοδότηση 100.000 ευρώ (περίπου 130.000 δολάρια) από το PJ Tech Catalyst Fund, με στόχο την περαιτέρω ανάπτυξή της. 

Νέα startup -  εξελίξεις  (Ιούλιος 2013) :

- Η LazyPub επελέχθη για να συμπεριληφθεί στα European Business Awards 2013 - 2014. Η εταιρεία θα συμπεριληφθεί στις υποψηφιότητες για το Βραβείο Καινοτομίας, το οποίο αναγνωρίζει την σημασία της καινοτομίας ως μία στρατηγική που επηρεάζει την ανάπτυξη μίας επιχείρησης, και θα έχει τη δυνατότητα να συναγωνισθεί με τις υπόλοιπες ελληνικές επιχειρήσεις που έχουν επιλεγεί από την επιτροπή του βραβείου για να εκπροσωπήσει την Ελλάδα στα βραβεία. Ταυτόχρονα, η LazyPub αυξάνει διαρκώς το πορτφόλιο πελατών, με τελευταίες προσθήκες την Coco-Mat, την Interamerican και την TUV Austria Hellas. 

- Η BugSense ανακοίνωσε την ίδρυση του τρίτου της γραφείου, μετά την Ελλάδα και την Αμερική, αυτή τη φορά στην Ιαπωνία, όπου θα συνεργασθεί με την SunFuture (μία κοινοπραξία μεταξύ της ιαπωνικής Sun Corporation και της αμερικανικής FutureDial). Ως αποκλειστικός διανομέας, η SunFuture θα προσφέρει νέα κανάλια πωλήσεων σε τοπικό και περιφερειακό επίπεδο, μέσω του γραφείου της BugSense στο Τόκυο. Ήδη η ελληνική εταιρεία ανακοίνωσε τη συνεργασία της με τη Yahoo! Japan, για τη χρήση των εργαλείων της BugSense στον εντοπισμό και επιδιόρθωση των προβλημάτων που εμφανίζουν οι εφαρμογές της εταιρείας. 

- Η Pinnatta ανακοίνωσε ότι ξεπέρασε τα 100.000 downloads παγκοσμίως, σηματοδοτώντας την κατάκτηση του πρώτου μικρού - αλλά ιδιαίτερα σημαντικού - milestone που είχε θέσει για το 2013. Ο αριθμός χρηστών της υπηρεσίας δεκαπλασιάστηκε, οδηγώντας την εφαρμογή ακόμη και στην 14η θέση του App Store παγκοσμίως στην κατηγορία Social Networking. 

- Η Moosend ανακοίνωσε ότι υλοποιεί το επενδυτικό πλάνο προώθησης της πλατφόρμας e-mail marketing που αναπτύσσει στο εξωτερικό, έτσι ώστε μέσα στους επόμενους 2-3 μήνες να ξεκινήσει δυναμικά το marketing του Moosend στην ευρωπαϊκή αγορά, σε πρώτη φάση, και σε δεύτερη φάση στις ΗΠΑ και την Ασία. Βραχυπρόθεσμος στόχος της εταιρείας είναι η εδραίωση στην ελληνική αγορά, καθώς και η ακόμα μεγαλύτερη επέκταση στις αγορές του εξωτερικού. Ήδη έχουν γίνει κάποια πρώτα βήματα, και θα ακολουθήσουν περισσότερες οργανωμένες κινήσεις σε κάποιες χώρες της Ευρώπης, και σε δεύτερο λόγο στις ΗΠΑ. 

- Ανακοινώθηκε η προκήρυξη ενός νέου διαγωνισμού για τη σύνδεση startups με τον "κόσμο" των μεγάλων εταιρειών και την καλύτερη εκπαίδευσή τους προς τον επιχειρηματικό "στίβο". Ο διαγωνισμός "Future Scope", που διοργανώνεται από την Incubo Strategies σε συνεργασία με τις 180o, απευθύνεται σε ιδέες που αφορούν σε τέσσερεις τομείς που έχουν αναγνωρισθεί ως "πυλώνες" μελλοντικών επενδύσεων και ανάπτυξης τόσο σε παγκόσμιο επίπεδο όσο και για την Ελλάδα ειδικά: την ενέργεια, τον τουρισμό, την υγεία και την τεχνολογία. Η φόρμα κατάθεσης των ιδεών θα παραμείνει ανοιχτή μέχρι τις 5 Σεπτεμβρίου. 

- Ανακοινώθηκε η λειτουργία του IQbility, του "εκκολαπτηρίου" startup εταιρειών που δημιούργησε ο όμιλος Quest σε συνεργασία με το PJ Tech Fund. Oι προτάσεις που θα επιλεγούν να φιλοξενηθούν θα χρηματοδοτηθούν αρχικά με κονδύλια ύψους 30 έως 60.000 ευρώ σε κόστος υποδομών, τεχνικών πόρων και συμβουλευτικών υπηρεσιών, αλλά και σε μετρητά, για ένα διάστημα από 6 έως 9 μήνες, ανάλογα με το project. Ο πρώτος γύρος αιτήσεων για το IQbility έκλεισε τον Μάιο και σύμφωνα με τη διοίκησή του το ενδιαφέρον που συγκέντρωσε ήταν αρκετά μεγάλο, καθώς δέχθηκε πάνω από 100 προτάσεις, οι οποίες καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα τομέων πληροφορικής και επικοινωνιών. 

- Ο γνωστός συνεργατικός χώρος φιλοξενίας startup επιχειρήσεων 123P λειτουργεί πλέον σε νέους, ανανεωμένους χώρους και με νέο όνομα. To Found.ation μετακινήθηκε στην οδό Ευρυσθέως 2 και διαθέτει 80 θέσεις φιλοξενίας, διαχωρισμένα δωμάτια που εξασφαλίζουν ιδιωτικό χώρο σε startups που θέλουν να εργασθούν εκεί, ενώ προσφέρεται αίθουσα συσκέψεων 12 ατόμων και αίθουσα σεμιναρίων 40 ατόμων. Το Found.ation ξεκίνησε "δυναμικά" στις δύο πρώτες εβδομάδες λειτουργίας του, φιλοξενώντας μία σειρά από events επιχειρηματικότητας, αλλά και το πρώτο σεμινάριο στο πλαίσιο της σειράς "Educ.ation".

http://www.e-forologia.gr/cms/viewContents.aspx?id=142131

http://www.techstart.gr/2013/02/persado-upstream-15-ekatommyria-bain-capital/

Eρευνα για την Ελληνική επιχειρηματικότητα στην εποχή της κρίσης

Mία νέα έρευνα της BaaS στα Social Media σχετικά με το τι συμβαίνει με την Ελληνική Start-up “σκηνή”, η έρευνα έγινε μέσω του Alterian SM2 για το διάστημα Νοέμβριος 2011- αρχές Μαρτίου 2012.

Σύμφωνα με την έρευνα τα δημοφiλέστερα start ups Daily Secret, Taxibeat, 4sqwifi, Eventora, Gipht.me, Abzorba, Babelverse 

Το πρώτο peak αφορά την Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας ( Entrepreneur Week Greece), μια πολύ σημαντική κίνηση για την επιχειρηματικότητα στη χώρα μας με μεγάλη απήχηση στα social media τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Το peak του Μαρτίου αφορά στην ανακοίνωση ότι το “Daily secret“- μια ιδέα που γεννήθηκε στην Αθήνα και έχει επεκταθεί με μεγάλη επιτυχία μέχρι την άλλη άκρη του κόσμου- απέσπασε χρηματοδότηση 1.8 εκατομμυρίων δολαρίων από Αμερικανικές επενδυτικές εταιρείες! Εκπληκτική εξέλιξη για το Ελληνικό Startup και μια  είδηση που έκανε κυριολεκτικά “το γύρο του κόσμου”.

Αναφορά ειδήσεων στα Media σχετικά με start ups:

Το Top 10 με τις ιστοσελίδες που βρέθηκαν να έχουν τις πιο πολλές αναφορές στα ελληνικά startups επιβεβαιώνει το wordcloud,που εμφανίζεται στην αρχή του άρθρου, και όσα έχουμε αναφέρει έως τώρα. Από τα Top domains που βρέθηκαν να έχουν χρησιμοποιήσει  περισσότερο τα λήμματα της έρευνας ξεχωρίζουν τα εξής:

• η Ελληνική Ένωση Νεοφυών Επιχειρήσεων (Hellenic Startups Association) για την προώθηση της επιχειρηματικότητας,
• η Eυρωπαϊκή Συνομοσπονδία Νέων Επιχειρηματιών (YES), κύρια οργάνωση νέων επιχειρηματιών στην Ευρώπη,
• και βέβαια, ο προσωπικός Twitter λογαριασμός του Δημήτρη Τσίγκου, του ανθρώπου που πρωτοστατεί στις προαναφερόμενες πρωτοβουλίες κάνοντας μια τιτάνια προσπάθεια να ενεργοποιήσει το καλύτερο κομμάτι της Ελλάδας,
• το Colab athens, ένα δίκτυο συνεργασίας και ανάδειξης του επιχειρηματικού ταλέντου και της καινοτομίας με εξαιρετική παρουσία στα κοινωνικά δίκτυα, καθώς και ο προσωπικός Twitter λογαριασμός ενός από τα μέλη του, του Σταύρου Μεσσήνη,
• η EWgreece, η παγκόσμια διοργάνωση ‘Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας’,
• αλλά και το OpenCoffee, σταθερό σημείο συνάντησης νέων επιχειρηματιών που κάνει το γύρο της Ελλάδας με αστείρευτη ενέργεια και απήχηση (στο παρακάτω Top 10 βλέπουμε μόνο την ιστοσελίδα τους, αλλά αν προσθέσουμε και τη δραστηριότητά τους στο Twitter, ανεβαίνουν πιο ψηλά στην κατάταξη).

Τέλος, από την έρευνά  γίνεται προφανές ότι το Twitter αποτελεί το σημαντικότερο μέσο κοινωνικής δικτύωσης για τους νέους επιχειρηματίες.

Ο Συναισθηματικός Τόνος του Περιεχομένου των Συζητήσεων που αφορά στα Ελληνικά startups είναι είτε Ουδέτερος (φαινόμενο που έχει να κάνει με τον ενημερωτικό χαρακτήρα  των άρθρων) είτε Κάπως Θετικός ή Πολύ Θετικός

Και για το τέλος ένα infografic ~

http://baas.gr/2012/03/14/greekstartupscene/

GloVo : Μια παγκόσμια πλατφόρμα εθελοντών

Ποία είναι η GloVο

Η GloVo είναι μια παγκόσμια πλατφόρμα εθελοντών, η οποία επιτρέπει στους ανθρώπους από όλο τον κόσμο  να εγγραφούν ως εθελοντές και να συμμετέχουν σε πολλά είδη των εκδηλώσεων σύμφωνα με τις ικανότητές τους, την τοποθεσία, τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες της εκδήλωσης.
Επίσης, οι διοργανωτές των εκδηλώσεων μπορούν να εγγραφούν τις εκδηλώσεις τους, και να αναθέτουν την πρόσληψη των εθελοντών, την επιλογή, την κατάρτιση, την κατανομή και το συντονισμό στην ομάδα του  GloVo.

Η ιδρυτική ομάδα του GloVo

Το GloVo ιδρύθηκε από μια ομάδα φοιτητών  στις 28 Σεπτεμβρίου 2012. Η αρχική ιδέα του Κωσταπάνου Μηλιαρέση ο οποίος μαζί με τον Άρη Κωνσταντινίδη, τον Χάρη Νινιό, τον  Γιάννης Tσημάλης και τον Χρίστος Παναγιώτου διαμόρφωσε το GloVo Team. Το πρώτο βήμα έγινε κατά τη διάρκεια του Athens Startup Weekend University, ένα εθνικό διαγωνισμό επιχειρηματικότητας, στην οποία GloVo κέρδισε το δεύτερο βραβείο.
Η ομάδα του GloVo θέλει να δημιουργήσει μια παγκόσμια κοινότητα εθελοντών που την διέπουν αξίες όπως το πάθος, η υπευθυνότητα,  η ακεραιότητα, η  παρακίνηση αλλά και η απόλαυση της διαδρομής.

http://glovo.com.gr/

http://www.youtube.com/watch?v=FghmHQMpS44