Going International - A Born Global Approach by Emma Engström , Anna Levin

Διεθνοποίηση είναι το όνομα της διαδικασίας , όπου οι επιχειρήσεις υπερβαίνουν τα εθνικά σύνορα για να λάβουν μέρος αυτής της διεθνούς αγοράς . Υπάρχουν διάφορες θεωρίες που περιγράφουν το φαινόμενο αυτό , ωστόσο, ένα από τα πρώτα μοντέλα που παρουσιάστηκαν ήταν ένα από τoους Σουηδοί ερευνητές Johanson και Vahlne το 1977 . Το μοντέλο της διαδικασίας διεθνοποίησης , επίσης γνωστό ως IP μοντέλο, εξηγεί οτι η διεθνοποίηση των επιχειρήσεων είναι μία σταδιακή διαδικασία της διεθνούς συμμετοχής όπου η γνώση των ξένων αγορών και τη δέσμευση της αγοράς επηρεάζουν τον τρόπο που μια επιχείρηση προχωρήσει σε διεθνές επίπεδο
Το επιχειρηματικό τοπίο σήμερα εισήγαγε ένα νέο είδος επιχειρήσεων , για προϊόντα στην global αγορά, οι παγκόσμιες επιχειρήσεις (global firms) αυξάνονται σε αριθμό και  μπορούν να περιγραφούν ως μικρές , συχνά υψηλής τεχνολογίας επιχειρήσεις με στόχο τη διεθνή αγορά αμέσως μετά την ίδρυση τους . 

Η εργασία ασχολείται με το κατά πόσο το επιχειρηματικό μοντέλο Johanson & Vahnle μπορεί να λειτουργήσει για της σημερινές global born firms. Με τα παρακάτω εμπειρικά δεδομένα:
The research process has been carried out as a qualitative study where we have made a deep study of a small, high technological company in Umeå called Seaflex. We have also included an interview with the Swedish Trade Council to support and broaden our empirical findings. 
Συνοπτικά η εργασία υποστηρίζει ότι όταν μια born gloal firm στοχεύει στην διεθνοποίηση της σημαντικό ρόλο παίζει το δίκτυο ,  την απαραίτητη γνώση  λαμβάνεται κυρίως μέσω της ανάπτυξης των σχέσεων με τους εταίρους και τις νέες ευκαιρίες που παρουσιάζονται μέσω της σκόπιμης χρήσης των δικτύων.

**  Κάτι που βλέπουμε και από το " The internationalization process of Born Globals: a network view D. Deo Sharma  " δηλαδή την σημασία του δίκτυοu και των πολλών ασθενών δεσμών.


Θεωρητικό πλαίσιο
 Η θεωρία των δικτύων και οι σχέσεις μπορούν να βρεθούν και στους δύο τομείς και είναι επομένως η γέφυρα μεταξύ των δύο. Στόχος της εργασίας , τοποθετείται στην κορυφή των δικτύων και συμμαχιών, αλλά, λαμβάνοντας υπόψη τόσο τη διεθνοποίηση και την global born theory.

Από την  παγκοσμιοποίηση  στο  Born Globals
 Παγκοσμιοποίηση : " Η διαδικασία με την οποία όλος ο κόσμος γίνεται μια ενιαία αγορά . Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών, κεφαλαίου και εργασίας, αποτελούν αντικείμενο διαπραγμάτευσης σε παγκόσμιο επίπεδο , καθώς και τις πληροφορίες και τα αποτελέσματα της ροής της έρευνας εύκολα μεταξύ των χωρών . "  Oxford University’s Dictionary of Economics (2002)
Small, often high-technological companies with an insufficient domestic market have no choice but to involve themselves in international operations, in order to sustain profitable (Moen & Servais, 2002; McKinsey & Co, 2003). These companies are referred to as “born globals”.

Born Global firms : Οι επιχειρήσεις πάνε σε διεθνές επίπεδο από την αρχή για να συμμετέχουν οι ίδιοι σε μεγάλο βαθμό στην κυρίως στις εξαγωγές.
Συνήθως οι μικρές τεχνολογικές επιχειρήσεις είναι (hi-teck start ups) στοχεύουν σε αυτή την διαδικασία, χρησιμοποιόντας τα ανταγωνιστικά τους πλεονεκτήματα.
The competitive advantage of born globals is embedded in their knowledge intensity and the ability to recombine current knowledge for developing new products or services makes the knowledge base of born globals depending on their network of relationships. The networks are codified and difficult to imitate, something that in the end will become a competitive advantage for the born global firms (Sharma & Blomstermo, 2003).
Σε αντίθεση με της παραδοσιακές εταιρίες που πρώτα εδραιώνονται σε τοπικό επίπεδο και μετά εξάγουν σε παρόμοιες πολιτιστικά αγορές, οι born global από την αρχή τους διεθνοποιηούνται αφού θεωρούν αγορά τους την διεθνή αγορά. Επίσης όσο μια αγορά παραμένει τοπική τοσο πιο δύσκολο είναι να βγει στην διεθνή αγορά.

A domestic market that is perceived as too small to achieve financial viability
• A strong commitment by management to the idea of internationalization
• Personal network that provide the basis for establishing partnership and alliances
• Unique technology that provides a source of competitive advantage
• A commitment to growth through partnership and alliances with both suppliers and distribution partners
• Adaptation of relationships over time so that they are sustained and can meet the changing needs of partners and development of new relationships to enter new markets

• The use of multiple entry modes in different combinations for different markets

Difficulties for Born Global Firms

•  Δυσκολίες για τη δημιουργία και τη διατήρηση  διεθνών δικτύων και συνεργασιών.
•  έλλειψη εμπειρίας και  ικανοτήτων στο πλαίσιο των διεθνών δραστηριοτήτων.
•  δυσκολίες για να συγκεντρώθουν πληροφορίες σχετικά με την αγορά, την τεχνολογία και τον ανταγωνισμό.

Karagozoglu and Lindell (1998) assert that small firms in general find it hard to reach strategic targets and goals since they often have a more informal organisation. Smaller firms also tend to have less developed processes and irrational decision processes. Furthermore there is a need for external resources for the companies. To summarize; the main problem for most born global firms are the lack of experience and explicit knowledge of foreign markets, small resources for acting on such a great market and finally; difficulties to get access to and maintain contact with suitable business relationships and networks.

The Importance of Networks and Alliances for Born Globals

Σημαντικές είναι οι εξωτερικές σχέσεις, οι εταιρείες που πετυχαίνουν να γίνουν διεθνείς νωρίς και γρήγορα , χρησιμοποιούν πολλαπλές επιχειρηματικές σχέσεις , για παράδειγμα, κοινοπραξίες , στρατηγικές συμμαχίες και εξ ολοκλήρου θυγατρικές σε σύγκριση με τις πιο παραδοσιακές στρατηγικές για την είσοδο,σε μεγάλο βαθμό επηρεάζεται από το δίκτυο των δεσμών,

και τα δίκτυα λέγεται ότι έχουν ακόμα μεγαλύτερη σημασία για τις μικρότερες εταιρείες,για να υπερβούν τα προβλήματα των εξαγωγών -  marketing δυσκολίες κλπ.

Selection of Clients

Η διαδικασία για την εξεύρεση πελατών είναι συν-εξελικτική, σταδιακή, και με βάση την ανατροφοδότηση (το feedback είναι πολύ σημαντικό!),  δεδομένου ότι οι υπάρχουσες σχέσεις  (network) είναι αυτές που επιτρέπουν στις born globals να αποκτήσουν γνώσεις για να εξυπηρετήσούν τις διεθνείς αγορές. O  πελάτης είναι πηγή νέων σχέσεων και νέων γνώσεων.

Αυτοί οι νέοι δεσμοί είναι απαραίτητη για την γνώση που χρειάζεται για  περαιτέρω διεθνοποίηση.